沈炜并不只是擅长稳健经营，当它看到新的技术趋势时也会果断行动，孤注一掷。

周董石 | 作者

华生 | 编辑

砺石商业评论 | 出品

1

沈炜种因

在智能手机领域，向来不乏高调的企业领袖。

被行业奉为神明的苹果缔造者乔布斯，有“雷布斯”之称的小米创始人雷军，以及此前执掌华为荣耀的“大嘴”余承东......这些大厂掌门人，同样也是智能手机最好的代言人。

对于智能手机这款用户触感最多、耗时最长的电子产品，摇旗呐喊的企业家往往可以凭借更大的传播声量与个人影响力带动出货，但vivo是个例外。

甚至，大多数用户只知道vivo这家手机厂商年出货量过亿，却不清楚其创始人姓甚名谁。以vivo市场体量看，其创始人沈炜是弱感知的。但就整个行业而言，沈炜这个名字要比vivo更久远、更有份量。

1995年，沈炜跟随段永平离开小霸王，创立了步步高电子公司。1999年，段永平将步步高一分为三，“步步高通讯科技”被划到了沈炜旗下，这便是vivo的前身。

2004年，沈炜开始进军手机市场，为打破“步步高”固化的家电品牌形象，他在2010年6月创立了全新的vivo品牌。此后10多年，vivo开始了漫长征程，而沈炜也在手机行业里摸爬滚打了20年。

2020年，年满十岁的vivo迎来了发展史上的关键分水岭。这一年，vivo取代OPPO成为全球第五大智能手机出货商。同时vivo国内市场份额达到了17.7%，仅次于华为、高居行业第二。

2021年2月3日正值立春，距离农历新年还有8天。沈炜在年（度总结）会上发表了题为“不忘初心，埋头种因”的主旨演讲。用他的话说，“今年我想着重讲一下埋头种因！”

在沈炜的阐述中，“埋头种因”主要包含三大内涵：第一是坚持长期主义，第二是坚守利他主义，第三是全面践行设计驱动与用户导向的发展理念。相比老生长谈的前两者，沈炜将最多的笔墨留给了后者。

在他看来，设计驱动的用户导向理念，不是唯参数论，不是唯技术论，而是以用户导向和设计驱动的价值观创造产品与服务。本质上看，设计驱动体现了以人为中心去思考、去创造产品的价值追求，是一种产品至上理念的真实外化。

不仅如此，沈炜还将“设计驱动”上升为vivo的最高价值观，并作为全员行动和价值判断的标准。在公司的对外官方介绍中，vivo也如此自称，“vivo是一家以设计驱动创造伟大产品，以智能终端和智慧服务为核心的科技公司，致力于成为联接人与数字世界的桥梁”。

尽管，包含沈炜在内，vivo上下对“设计”万分看重，但当时并未在行业引起轰动，甚至是一丝涟漪。原因很简单，在沈炜提出设计驱动战略时，其他手机厂商或多或少早已在执行这一理念。

熟悉沈炜的人都知道，他不盲目迎合潮流，更不过分看中速度。秉持“唯慢不破”的他，只有在真正看透事物发展的本质后才会倾尽所有、大军压上。这很沈炜，也很vivo。

但在此之外，vivo坚定确立设计驱动的战略导向，还是有很深的现实基础。

2021年，vivo以全球1.3亿台出货量再次“杀”入前5。同时，vivo凭借7100万台的出货量、21.5%的市场份额，首次摘得国内市场桂冠。

但vivo的成绩更多是一种“放量式”的成功。根据countpoint统计的全球智能手机收入排名，vivo不仅大幅落后于苹果、三星，还长期低于OPPO，甚至还被国内市场并不占优的小米赶超。

就vivo自身而言，2017-2020年其营收在240亿美元上下徘徊，几乎没有显著变化。进入2021年，受益于中高端手机需求增加，vivo营收实现了较快增长，但增速远不及苹果、小米，也略低于OPPO。

一切的症结在于：在vivo的机型中，中低端机型占据了较大份额。

2021年，小米发布了25款新机型，OPPO发布了43款新机型，而vivo发布了49款新机型。长期的机海战术确保了vivo的高效发新，但也造成了公司研发难以聚焦高端，继而导致营收与利润空间难以突破。

IDC数据显示，2018年到2022年，全球智能手机出货量分别为14亿、13.7亿、12.9亿、13.5亿、12亿。除去2021年，全球智能手机出货量已经连续5年持续下滑。

在这种背景下，vivo以量取胜的持续性被打上了一个大大的问号。一向稳健的沈炜，显然不能将鸡蛋全部压在“低端”的篮子里。

摆在vivo面前有两条路，一是维持低价走量，以更大的受众守最大的基本盘；二是“杀”入高端局，向高端要利润。但对vivo而言，这并不是一道简单的选择题，沈炜两个都要。

对于第一条路，vivo可以继续按照既定的路线前行。对于第二条路，沈炜在很长一段时间并没有给出明确交代，但设计驱动的产品升级显然是vivo的应对策略之一。

设计，成为最终引爆vivo高端化的导火线。

2

影像技术的高端征程

诚然，vivo高端化因子，早已被沈炜种下。

2018年6月，NEX旗舰系列叩响了vivo高端市场的大门。

但不幸的是，vivo NEX旗舰系列只存在了较短时间。2022年初，vivo撤销了该系列产品的相关事业部，改由“X系列担任旗舰化重任”。随后的4月，vivo推出了首款折叠屏手机vivo X Fold。

不管是高端X系列还是折叠屏，vivo都是追赶者。但不可否认，vivo的迭代速度正在不断加快。在这背后，长期以来埋藏在vivo脚下的高端化因子最终浮出水面。

2018年，vivo开始剖析“影像技术”对手机的价值。经过影像团队负责人于猛反复比对，vivo最终决定将发力点放在人像上，一场“把人拍美”的路线就此敲定。

大方向确认后，vivo开始全方位押注资源。2020年10月，vivo与拥有百年光学历史的蔡司达成合作，后者将光斑虚化等技术优势嫁接到前者，提升了人像以及移动影像的专业水准。在随后发布的vivo X60上，我们已经能在人像风格、旋转虚化等领域看到蔡司的影子。

事实证明，即便是一项看似简单的影像技术，也是一个巨大的系统性工程。

2020年，vivo加速芯片自研节奏，一个重要的出发点便是它能支撑影像技术升级，提升人像画面质感。

2021年，vivo第一代自研芯片V1被搭载于X70系列手机。除了画质提升外，V1芯片还在降噪、减耗、防止卡顿等领域有了不少突破。如今，vivo自研影像芯片从V1到V3，这又为vivo在“短视频”赛道加了一张底牌。

2021年，于猛在媒体采访中豪言，“在影像长赛道上，我们就是要瞄准第一。”如今，vivo影像团队超过千人，聚焦“人像”已成为平台最具特色的一张标签。

不只是标签这么简单。影像与自研芯片，还为vivo旗舰手机注入了新的技术内核。“逆光也清晰，照亮你的美”不再是一句广告词，反而更像是记录vivo影像技术长征的一部幻灯片。

以折叠屏为例，在大部分厂商还在强调形态创新时，vivo将设计、影像、手感等用户核心诉求融入其中，实现了弯道追赶与超越。

沿着从旗舰到折叠的高端进化路径，影像、设计构建的差异化能力让vivo突破了高端化市场防线。

根据counterpoint数据，2022年，vivo在3500元及以上国内高端市场中销量第二，份额同比翻番。

沈炜将2022年确定为vivo的“高端突破之年”。用沈炜的话说，这一年vivo的高端产品取得了历史性进步，品牌也实现了里程碑式跨越。

vivo的高端化进程，也与市场演变趋势遥相呼应。

IDC数据显示，今年上半年，中国手机出货量同比下滑2.1%，而600美元以上高端手机市场同比增长3.1个百分点，份额达到23.1%，这也是唯一还在增长的价格区间。

沈炜也直言，vivo的战略机会在品牌的高端突破上，而用户导向的伟大产品是高端突破的路径。此前，vivo埋头种下因子，正在开启vivo的高端化新章。

3

多线作战

vivo的高端化势能，从2022年延续至今。

2023年上半年，vivo发布了vivo X Flip、vivo X Fold2两款折叠旗舰，直板旗舰vivo X90s，以及主攻中高端市场的S17系列。

在年中大考618期间，vivo两款折叠旗舰一举拿下折叠屏手机销量冠亚军。vivo X90s系列也延续了X系列在影像上的旗舰表现，为vivo稳住阵脚。

但高端单品的优异表现，并未让vivo迎来真正的坦途。从市场竞争来看，2023年注定是艰难行走的一年。

按照Canalys数据，2023年第二季度，vivo与OPPO大陆出货量都是1140万台，市场份额为18%。Canalys同时指出，精准的产品定位与对库存水平的合理控制，是vivo能保持领先的重要原因。

但不可忽视的是，vivo二季度国内出货量同比下滑了14%，远超OPPO同比4%的下滑。vivo也从过去两年的独占鳌头，变为与OPPO并列第一。二季度国内智能手机出货量同比下滑15%，对高度依赖国内市场的vivo影响巨大。

但更严峻的还是国际市场。二季度，vivo全球出货量第五的位置被“非洲之王”传音强势夺走。数据显示，传音在二季度出货量达到2200万台，年增长率高达22%，市场份额正在逼近OPPO。

国内与国际市场的双向挑战，暴漏了vivo一个致命短板：在应对新旧势力挑战下，vivo略显缓慢、甚至乏力的应变能力。

从更具代表性的国内市场，我们能清晰地看到vivo近年的得与失。2021年，vivo首夺大陆出货量桂冠，这与华为荣耀的失势密不可分。须知，2020年华为大陆出货量占比高达37%，是vivo的两倍之多。

过去两年，包含vivo、OPPO、小米在内的国产品牌有效填补了华为的短暂真空。所谓华为跌倒，大家吃饱，并不完全只是一句戏言。

但如今，消费者熟悉的华为似乎又“杀”回来了！根据IDC数据统计，2023年第二季度，国内手机份额TOP 5依次是：OPPO+一加（约17.7%份额）、vivo+iQOO（17.2%）、荣耀（16.4%）、苹果（15.3%）、小米+Redmi（13.1%）、华为（13%）。

加之荣耀二次复兴，OPPO虎视眈眈，在国内市场占据了两年多榜首之位的vivo，正在迎来越来越多的对手。

4

量变到质变

vivo的挑战，是全球手机厂商激烈博弈的真实写照。

在沈炜看来，行业正处于新一轮技术变革前期，技术创新势能大幅放缓是行业面临的主要挑战，而全球性、多维度的复杂环境让这种挑战持续更长时期。

“未来三到五年的形势都会比较严峻，企业发展比拼的是稳健经营的能力，是少犯错误多做正确事情的能力。放到足够长的时间里，优秀的企业依旧能够穿越周期，成为更好的自己。”

方向正确、少犯错误、稳健经营的长期主义，是沈炜为vivo找寻的答案。从中我们能进一步体会沈炜不求快、不折腾、做自己的经营哲学。

在vivo的发展史中，这样的例子比比皆是。当三星等厂商一股脑“杀”入折叠市场时，沈炜在优先解决高端化（折叠）技术难题后，推出了更受用户喜爱的折叠手机，打了竞争对手一个措手不及。

当更富进取精神的OPPO将产品线从单一手机扩展到电视、手环、平板电脑、AR眼镜等智能硬件全生态时，vivo十年如一日只聚焦在智能手机领域。当华为、小米，甚至OPPO早早布局芯片后，vivo才姗姗来迟。

很难评价，沈炜这种抱住一亩三分地不撒手的“慢”策略优劣与否。但无疑，这样能犯更少的错。尤其在如今风云变幻的环境下，沈炜的这一经营哲学能给企业带来更大的确定性。

不过，就在昨日举行的2023年开发者大会上，沈炜给vivo种下的技术的“因”，也正长成新的“果”，其在会上正式了发布自研的蓝心大模型BlueLM、OriginOS 4与自研蓝河操作系统BlueOS。尤其自研的蓝心大模型，已经走在了所有智能手机企业的前列，展现了其在之前从未展现过的在前沿技术上的领先进，这让很多参会者颇为吃惊。这也反映了，vivo并不只是擅长稳健经营，当它看到新的技术趋势时也会果断行动，孤注一掷。

从1995年算起，vivo已经走过了28个春秋，对日新月异的消费电子行业而言，这已经是一个不短的时间长河。正如沈炜在2023年初所言：每一个时代的冲击，都是质变的契机。困难和危机往往是转危为机的最好时机，直面挑战的vivo能看得更远、走得更长。

一方面是在行业压力转化而来的动力，另一方面是在大模型时代的果断出手，这有望推动vivo在接下来重塑品牌在消费者中的心智，实现“从量变到质变”的一次新跃迁。

事实上，早在2019年，vivo便提出了围绕设计、影像、系统和性能四大方向，布局长线赛道。事后来看，设计与影像为vivo高端化进程打下了坚实的基础。

2022年，vivo设立了由胡柏山亲自担任院长的中央研究院，统筹vivo产品设计与技术规划。如今，研究院下设的用户创新实验室、XR实验室、芯片实验室已成为vivo设计与技术创新的源泉。

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