近日，拉芳家化发布公告称，拟斥资4.19亿元建新工厂。

在汕头新建生产基地项目，可满足“多批次、小批量、快周转”的订单需求。项目建成后，预计项目年均营业收入为8.33亿元，项目年均净利润为8264.63万元。

潮汕绝对是中国家化界“金窝窝”！

拉芳家化

开个玩笑吧！说“湘妹子”辣，“武汉妹子”悍，“江浙妹子”嫩；可潮汕人却付之一笑：美女都靠我们“妆”出来的！

潮汕，绝对是中国家化界“金窝窝”！

从潮汕走出去的家化行业“潮汕军团”，如立白、拉芳、飘影、卡姿兰、丹姿等众多品牌，在市场上占据相当大份额，且个个卓越超凡、出类拔萃。

为什么说美女都靠潮汕人“妆”出来？理由很充分，因为潮汕日化老板多，而且不是一般的多，是巨多。

“屈臣氏”幕后老板，是“超人”李嘉诚，在上海创立韩束品牌的吕义雄，雅丽洁（国际）集团的董事长吕南明，时尚女友连锁机构的创始人吕香港，还有碧欧特化妆品老板陈廷桂等，都是潮汕人。“补水就用温碧泉”，就是陈廷桂他自己想出来的广告词。

中国彩妆第一品牌卡姿兰的创始人唐锡隆，是潮汕人；丹姿集团老板张楚标也是潮汕人；广东名臣创始人陈勤发是潮汕人，像万邦国际集团创始人周昭扬、仙迪集团董事长杨增松、巧迪尚惠的叶汉坤、卡婷品牌老板陈侨川、迪彩老板许桂萍、雅倩的老板苏武雄、立白集团陈凯旋等，他们全都是潮汕人。

拉芳家化董事长吴桂谦

潮商是中国传统商帮之一，被誉为“东方的犹太人”，不少人说“就算是垃圾，潮汕商人也能淘到金子！”

在日化洗涤及化妆品行业，潮汕人会“淘金子”或许不奇怪，更可畏的是，他们是一群人、一家族联手“淘金子”，这才是让人震撼的。如吴桂谦、吴桂标二兄弟，一个是拉芳家化掌舵人，一个是飘影集团、柏亚国际集团掌舵人，其成功本身就是业界的一大传奇！

从吴桂谦、吴桂标二兄弟的发家史，可从中洞悉家化“潮汕帮”的神秘成长史，也可以更好来诠释家化业为什么是潮汕人的天下。

“爱生活，爱拉芳”，“有飘影，更自信”，说拉芳家化的企业史，和说飘影的企业史，事实上也可以将他们揉在一块说，毕竟吴桂谦、吴桂标二兄弟最早时都是在同一条轨迹上奔跑的。

在胡润百富榜上，吴桂谦、吴桂标二兄弟虽榜上无名，但不代表他们钱太少，排不上好！潮汕人喜好“闷声发大财”，高调做事低调为人，2017年3月拉芳家化在上交所主板上市时，吴桂谦淡然地说：“未来很美，更需谦恭而行！”

汕头潮南胪溪上厝吴氏家庙

拉芳家化董事长吴桂谦和飘影创始人吴桂标是亲兄弟，大哥吴桂谦，生于1960年7月，三弟吴桂标，生于1964年12月，祖籍广东省汕头市潮南区胪岗镇。

吴桂谦兄弟的父亲吴荣成，育有“5男2女”，闽南及潮汕地区这一带有个风俗说法，生“5男2女”的人，是“好命人”，人丁兴旺。

民间俚语也有句：“五男二女受拖磨”，说儿女太多，父母会受尽拖累。早年，吴荣成夫妻与祖辈一样，都是勤劳朴实的种田人，每天日出而作、日落而归。

芦溪上厝吴氏家庙（“绥成堂”）

祠堂又称宗祠、祠室、家庙，是祭祀祖先或先贤的场所，也是家族文化及精神的外化表现形式之一，家族成员里每个人心中血缘崇拜的圣殿，亦是灵魂皈依所在。

 

对于许多潮汕人来说，宗祠四时祭享、香火不断，也是宗族盛衰的标志，更是家族一代又一代人勇于拼搏创业的精神源泉。祠堂，体现了以血缘为坐标的宗族关系，是尊祖敬宗的联结点，亦是潮汕人“抱团”文化的情感根系，也正因如此，历朝历代那些名宦巨贾、豪门望族，都热衷于兴建祠堂，以显其本。

 

据谱籍记载，潮阳吴氏和福建闽南有深厚的历史渊源，始祖吴驹公，系从河南光州固始县入闽六祖荫公之次子，先是居住于“泉郡钱鉴巷”，即现今的福建晋江。

唐光启三年（公元887年），吴驹任潮阳令，任满，因喜爱潮阳在地风土民情，遂创芦溪定居，成为潮阳吴姓开基一世祖。

芦溪上厝“吴氏家庙”祠堂匾额这四个字，乃著名书法家、明大宝寺卿吴殿邦所书，字体苍劲有力、钢笔铁钩、气势雄伟。吴殿邦，乃明代“潮州怪才”，传说请他题写，一个字要花费一百两白银。

“三山六湖九古井，七板仙桥石塔寺，吕厝祠堂砌青砖。”除了祠堂文化外，潮汕家化老板吴桂谦兄弟所在的胪岗，也是个有文化底蕴的地方，这里以日化、服装、文具三大工业产业支柱，拥有“拉芳”和“金万年”等中国驰名商标。

柏亚国际集团总裁吴桂标（中）及夫人胡粉玉（右3）

爱拼才会赢，潮汕人行走四方，打拼的初衷其实多是为了改变现状、改善自身的处境。

 

早年，吴桂谦、吴桂标一家10多口人，挤在一间只有一个窗户的小屋子里，每逢酷夏，常常打地铺睡觉。父母看着孩子们受苦受累，很心疼也很无奈，种田人哪有出头天？

从上世纪80年代起，大哥吴桂谦学会做一些小本买卖。据说，吴桂他做生意的本钱，还是原本要用来修葺房屋的钱，这笔钱当时还是他母亲娘家亲戚资助的。

最初，吴桂谦卖过蚊帐、塑料花等日用品，有了一些积累后，有了自己办企业的想法。1982年，刚成年的老三吴桂标，也是抱着对未来生活的无限憧憬，走上了谋生创业之路，与大哥一样，也是从小本买卖做起的。

从蚊帐、塑料花做起，吴桂谦最早创办的实业，是音像产业，从音像产业里，他赚取了人生第一桶金。

皂基，是生产香皂的原材料。当年，飘影的创始人吴桂标就是靠皂基代理起家的，日后再进入家化业。一次，在进口皂基原料的贸易中，有个外商问他：“吴先生，你为什么只做原料生意而不把这些原料制成成品出售呢？买卖树种永远不如种树啊！”听后，吴桂标“醍醐灌顶”，顿感大彻大悟，买卖树种，不如自己种树呀！

1996年，吴桂标生产了第一块飘影美容香皂，日后，他以“飘影”品牌作为企业的名称，并注册了汕头市飘影洗涤用品有限公司。和大哥吴桂谦一样，吴桂标在做皂基代理之前，也曾从事从事插头、插座业务、音像制品批发和电器进出口贸易等业务，积攒起日后打造日化王国的资本。

拉芳家化创办人吴桂谦

吴桂谦兄弟转行进入洗涤及化妆品行业，事实上也是潮汕地区产业转型发展过程中的一个缩影。

 

潮阳一带，是潮汕地区民企较为发达的地方，以谷饶内衣、和平音像、贵屿废旧拆解最为出名。上世纪八、九十年代，是音像业的黄金时期，从“三用收录机”到日后的录像机，邓丽君、苏小明、《草帽歌》曾风靡一时，让音像带、录影带走俏寻常人家。

胪岗，紧挨着当时闻名全国的音像城和平镇，让早期创业的吴桂谦天然地感受到这股浓烈的商业气息。上世纪80年代末，吴桂谦与合作伙伴尝试办起了磁带厂，生产录音带C-0盒、录像带V-0盒及磁带。

可好景不长，转入九十年代中后期，音像业整体落寞下来，吴桂谦重新步入转行和转型的十字路口。吴氏二兄弟与日化业结缘，与其从事化工原料的代理贸易相关。

汕头及周边地区，是国内塑料及化工原料贸易的重要区域，A股潮汕地域的上市公司里，有不少是因原料贸易及生产而起步的，如“西陇科学”创始人，开始从事试剂就和汕头公元胶卷厂有关。

杭州爱柏森生物科技有限公司创始人兼总裁吴景璇

三弟吴桂标旗下的飘影，成立于1996年，而吴桂谦的拉芳家化，创办于2001年。最初，吴桂谦筹办拉芳，始于1998年，与当时国际上生产皂基最好的马来西亚知名企业“有利凯玛”公司打交道二、三年后，他萌生进入日化行业的念头。拉芳家化，最初是广东熊猫日化用品有限公司，生产“拉芳”牌肥皂，后来，“拉芳”洗发露一举成名、一路高歌，“爱生活 爱拉芳”享誉大江南北。

吴桂谦的妹妹吴景璇，曾担任拉芳家化副总裁近二十年，现为杭州爱柏森生物科技有限公司创始人兼总裁。她谈及三哥吴桂标那句“有飘影，更自信”广告词分析，这也是飘影的品牌精神文化，将自信作为品牌态度，贴合了当下年轻人想要打破束缚、表达自己、做自己的心理诉求。

从创立拉芳，到2017年带领拉芳上市，吴桂谦白手起家，花费了16年时间。在拉芳家化的企业内部，员工们多称自己的掌门人吴桂谦为“谦哥”，多了几分亲切感。

拉芳家化董事郑清英

拉芳家化IPO时，所谓“创始人和他的30人亲友团”之说，曾遭质疑。股权架构的家族成员分布，以及IPO过程中近亲属同业竞争及关联关系问题，是不少国内家族上市公司一大困境，事实上，这也体现了这个家族上市公司创业形态及历史，市场为什么不能接纳呢！

 

吴桂谦共有5个兄弟、2个妹妹。拉芳家化IPO招股书透露，除吴桂谦两个女儿吴滨华和Laurena Wu外，还披露其妻子郑清英、儿子吴子强、父亲吴荣成、女婿曹海磊和张晨、妹妹吴景璇和吴景婵、兄弟吴桂标和吴桂雄及吴桂忠，还有侄子吴名城和吴名德、侄女吴佳玲和吴燕玲，甚至有其妻子郑清英的娘家三兄弟郑凯雄、郑凯光及郑凯武，娘家侄子郑泽涛和郑泽鹏，及其外甥倪志杰和倪志豪、其表姐萧玉丽、郑凯雄的配偶郑少卿、曹海磊的母亲刘吉贵、吴景婵的配偶柯创明、吴桂标的配偶胡粉玉、吴桂雄配偶的兄弟吴创国、吴桂忠配偶的姐妹黄爱纯、吴桂雄配偶的姐妹吴娟珠、吴桂谦妹夫的表弟林佳鸿等。

多达30位的“亲友团”现身于IPO的招股书，在A股上市过程中，算是比较罕见的。

 

事实上，在潮汕一带，有不少典型的家族上市企业，如生产易拉罐盖、罐头盖的英联股份，于2017年在深交所中小板上市。6个老板是同一个家族，但这6个实控人并非直系亲属，分别出自父辈兄弟的三个家族。

 

家和万事兴！和谐的家族关系，是生意兴隆的助力，是企业长大、壮大并持久传承的重要保证。

当今的市场，是物竞天择的时代，与其他组织类型相比，家族企业的特殊性在于所有权的“家族化”层面，掌握在以血缘、亲缘为纽带的家族成员手中。从家族企业的创业形态来看，其“家族化”本身就存在合理性，甚至比其他形态的企业更具顽强生命力。

社会上有一些偏见，总把家族企业当做“落后”代名词，事实上，全球多数著名的国际化企业，均由家族控制及经营的，西欧、日本等地家族化更高自不必说，即便近年来美国公司股权呈分散化特点，但总体来说，家族仍控制了公司较大股权。

 拉芳“谦哥”斥资4.19亿元建新工厂

拉芳家化董事长吴桂谦

近日，拉芳家化公告称，公司董事会、监事会审议通过了《关于变更部分募集资金用途的议案》，拟使用总金额约4.19亿元建设汕头生产基地建设项目，其中拟使用募投项目“日化产品(洗发水、沐浴露)二期项目”的募集资金1.46亿元及其孳息（指由原物所产生的额外收益），差额部分以“营销网络建设项目”的募集资金补足。

与原日化产品(洗发水、沐浴露)二期项目主要对洗发水、沐浴露生产线进行扩建不同，此次在汕头新建生产基地项目，将引进自动化、柔性化、智能化程度较高的生产设备，建成现代化的沐浴露、洗发水、护发素、洗手液、膏霜、啫喱水、香皂等多品类家化用品生产线。

在公告中，拉芳家化解释其变更部分募集资金用途的原因，得益于整体电子商务产业的发展，以及拉芳家化在电商渠道的战略布局，2018年，拉芳家化电商及零售渠道营业收入为1.06亿元，较上年增长18.21%。而原日化产品(洗发水、沐浴露)二期项目已无法充分满足未来的柔性化、自动化的生产需求，新项目可满足“多批次、小批量、快周转”的订单需求。

公告称，项目预计建设期为2年。项目建成后，预计项目年均营业收入为8.33亿元，项目年均净利润为8264.63万元。

拉芳家化董事长吴桂谦

2017年3月，在长达4年的IPO排队期后，拉芳家化以“民营日化第一股”的称号登陆A股市场。

上市当年，拉芳家化遭遇了营收及利润双双下滑，不少人分析，拉芳业绩颓势有多重因素在里头，比如品牌产品较单一，从财报显示的品牌收入构成来看，“拉芳”、“美多丝”这多年以来这两大主打品牌，仍是公司的支柱，近二三年推出的无硅油洗护发品牌“曼丝娜”和主打中草药配方的“娇草堂”，虽获得了不错的增长，可收入占比不多。

另外，如何继续拓宽多元销售渠道，也是拉芳要优化及提升的地方。

从2019年季报、半年报数据来看，电商及零售渠道占营收比重不大，仍是经销渠道为主。

市场人士分析称，新工厂计划以及装配柔性化、自动化生产线，将助力拉芳家化进行渠道和产品转型。

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