个人的努力固然重要，但更多时候还需要考虑历史的进程。

火车，汽车和包子

小时候，我最喜欢在马路上遇到火车，看着栏杆放下，所有车都得停下，然后与对面的人默默得对视，期待着呜呜呜的声音由远及近，然后数着火车有多少节车厢。

以上一个场景，是我前几天在电影院看电影的时候突然弹出在我脑海里的，因为电影里有一模一样的火车那一幕，还有我妈今天让我下个月的某一天留出来去参加我叔叔的生日。我的天，他竟然这么老了，我脑海中还是那个小时候骑着我去看火车的大伙子。

九十年代初的上海，还不是金融之都，严格来说，他还是一个当时远东第一大工业城市，和今天比起来，当时这座城市并不大，今天的内环线以外，有无数的工厂，轻工业的，重工业，纺织业的。

千禧年到来之际，这座城市正在向国际化前进。我还记得永安百货的楼顶，每天都会吹响萨克斯。伴随着外滩的钟声，深沉而悠远。

上钢厂的汽水，化工厂的包子，钟表厂的盒饭，造纸厂的澡堂子，总有一种力量，让我们泪流满面。

曾经，大家觉得有一朝一日做厂长，拥有一台桑塔纳那简直是不得了的日子。

工厂外迁到内地和周边，成为了那些年上海的主旋律。在那个时候，我们家族里有很多各类工厂的管理者和经营者。

后来，有很长一段时间，工厂这个词就逐渐和我的生活愈来愈陌生。

也曾铿锵唱兴亡

但从更广大中国来看，那是中国工厂最黄金的年代。中国厂长曾经是多么光鲜的群体，像极了今天的资本大佬。

那些年，出口呈倍数得猛增。21世纪的第一个十年，大型集装箱司机和重卡司机的实际收入，可以达到1-2w元。是碾压很多大学生的。

制造业的掉头向下，向头部集中。其实是近十年的事情。本质上就是产能严重过剩，以及同质化。还有就是周期。

那个机器一响，黄金万两的年代再也没有了。时代变了。

康波周期

从历史上来看，经济有增长就一定会有放缓，这就是周期。而过去几年我们所感受到的经济放缓，从经济学和需求的角度来讲，就是一个康波周期进入了尾部。

康波周期，由俄国经济学家卡德拉季耶夫在1926年提出，讲的是发达商品经济中存在一个为期50~60年的经济周期。一个康波周期分为繁荣、衰退、萧条、回升四个阶段。

在这长周期里面，还有一个2~4年的库存周期。过去几年，我们知道国家层面上一直在做一件事情，就是去库存。所以基本我们处在一个长波周期的尾部和新的短波周期的头部。

第二个重要的周期叫朱格拉周期。朱格拉周期在9~10年间，这是一个跟收入、失业率、利润和价格高度相关的周期。

最近的一个朱格拉周期的代表就是中国的互联网产业。过去十年，你会发现随便一个工作都能拿两三万公司，其实价格是偏高的。于是非常多的年轻人毕业就想去互联网公司，供应慢慢就充足了起来。

结果就是，过去三万块钱的岗位现在一万块钱就能招到人，并且大多数时候是没有什么技术上的难度和区别的。

于是，整个行业随着发展又进入了饱和阶段，大公司也开始裁员了。这套囊括了收入、失业率、企业利润以及产品价格的循环逻辑，就是朱格拉周期。而很明显，我们现在处于一个朱格拉周期的尾部。

第三个，是以15~25年为一轮的库兹涅兹周期，也称为建筑周期。建筑周期俗称房地产周期，在中国变成了一个超级强的周期，但也接近了尾部。

康波周期的开启需要的是巨大的技术革命，而我们目前还没有看到特别明显的全新的由技术革命所引领的需求，所以我们又处于一个康波周期的尾部。综合来看，我们处于四个经济周期的尾部叠加期，恰恰又都是增速放缓的周期。

所以这两年我们的日子都过的很困难，周期尾部再迭加疫情，一下子就掉下来了。这就是从科学理性的角度来理解这件事情，其核心就是周期。

处在周期的尾部，也就意味着我们正处在一个新周期的酝酿期中。在这个时间里，会有各种各样奇怪的现像涌现出来。但我们也不用慌张，也不应该过度揣测。

在过去四十年，中国已经形成了全球最全的工业门类。这是一个非常重要的基础能力。

全球60%的假发是河南许昌生产的，主要销往非洲，所以，假发自然有了市场。

全国80%的活动金蛋来自山东省水湖村，就是线下砸金蛋的那种。数据显示，一年卖1.5亿颗金蛋，2块钱一颗，产值3个亿。全村一共2600人，几乎所有人都从事生产金蛋的工作。 

其实，每一个县域都有一个独特的产业，正是这一个个独特的产业，这支撑起了中国经济的底盘。

除此之外，还有大量的产业带形成，全国不少于150个产业带，正在奔腾。

比如排名前十的就有 广东深圳的数码，电脑产业带和家用电器产业带；浙江金华的日用百货产业带，服饰产业带和运动户外产业带；福建泉州的男装产业带；广东汕头的内衣产业带；浙江温州的包装产业带；广州的女装产业带，彩妆个护产业带。

他们中有大量的受到了外贸受阻的冲击。

鸿雁向苍天，天空有多遥远。

那么，提问：在这样的情况下。工厂还有什么希望吗？难道是等周期到来吗？

答：那个躺着赚钱就有订单，不愁销路的周期肯定是没有了。

只有对要素进行重组，才能改变。

传统意义上，我们认为生产要素主要是：劳动力、土地、资本、企业家。

那么今天很明显：数字化的能力，和数字化人才与数字化渠道是最核心的生产要素。

制造的数字化，就离不开C2M。

所谓C2M，即先有客户定制需求，工厂再接单生产。该模式是基于“工业互联网”背景下，运用互联网、大数据、人工智能，以及通过生产线的自动化、定制化、节能化、柔性化，按照客户的产品订单要求，设定供应商和生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式。

其实这个概念，也不是很新了，七八年前就有了。但一直没有做得太好其实。

为啥？

因为初期搞错对象了。因为做大的工厂的利润还是来自于品牌化的，C2M不是他利润的核心源泉，柔性柔性，小才能柔。

但是小厂，连活着都挺难的了，他要是还有数字化的能力搞C2M，他早就做大了。

这就是悖论。

经过N年的发展，我们看到两种C2M的方式比较可行。

1、互联网电商平台来完成获客和数字能力的赋能。

2、需要一个中间商，这个中间商具有品牌，获客，整合，撮合能力。有点像C2B2M

据我观察，今年最猛的C2M平台，就是淘宝特价版。

根据昨天阿里巴巴最新的财报，淘宝特价版移动月活跃用户（MAU）达到约4000万，这距离其推出新版本还不到100天。其增长速度极快。

淘宝特价版是一个独立的APP，不是淘宝的主APP里的一个板块。

在淘宝特价版，我们可以看到一种C2M的实践。

照片里的雷丛瑞，是一个情趣内衣工厂的老板。

 “准备往国外发货时，因为疫情，国内的物流中断。2月底，国内的物流恢复正常，但是错过了情人节档期，加上海外疫情爆发，海外订单纷纷取消。”

据悉，他的情趣内衣工厂登陆淘宝特价版转内销，首先是去库存，挽回损失，改善现金流。

第二步，是通过淘宝特价版的数据反馈，研发更多适应国内消费者需求的款式，也就是我们说的C2M；

第三，通过直面C端，打造属于自己的品牌，梦想是做：中国的”维多利亚的秘密“。

当我看到100支铅笔1.9元，7.2元一箱玩具的时候，我惊呆了。这还能赚钱吗？答案是，只要上规模，去掉各种中间流转，就还能赚钱。在规模效应的基础上，效率提升、成本降低，毛利自然就高起来了。而因为这一模式去除了高额的营销成本，故而空间就出现了。

在过去，工厂仅仅作为一个代工商来说，其实也没有什么利润，甚至还有更长的周期。但为了保证开工率和发工资，就只能不停地接没有利润的单，最后还很容易赔了夫人又折兵。

基于C2M的模式，在有利润的情况下先做销量，同时因为直接面对了消费者，再孵化品牌。

《天下网商》曾采访过一位厂三代。他们家经营着一个牙刷厂。

“今年33岁的屠新业曾求学于南京航空航天大学飞机发动机设计专业，后来到英国谢菲尔德大学继续读本专业的硕士研究生。2013年，屠新业毕业回国后，看到年过五旬的父母还和工人们一道在车间忙碌，“辛苦的样子让我感觉很心疼，也忽然意识到作为家中独子的责任。那一刻我决定放弃专业，全身心投入到牙刷厂的经营中。”

淘宝特价版对我们反馈说，现在电动牙刷是个风口，但是不少农村地区消费者对动辄100多元的电动牙刷不敢尝试，建议我们推出低价版电动牙刷，用低价版来教育牙刷市场向电动化方向升级。”（引自《天下网商》）

仅在618期间，就卖了20万支电动牙刷。

文章的最后，附上一张上周在江西抚州山沟沟里的小镇拍的家店专卖店的照片。

是的，就是这样的。

什么新零售，体验经济。换个角度想，这便是时代赐予我们的机会。

二十年前，1999年浦东机场刚落成，当时学校春游组织我们去参观，第一次踏进机场时，我都惊呆了，觉得太豪华了，那一年我八岁，咖啡厅的可乐已经卖20几块一杯了。

是我半个月的零花钱，我一咬牙请我同桌小美喝了一杯。她说：这个可乐就是比瓶子里的更好喝。

十五年前，我在浦东机场送她，她们全家移民，进安检口前，她问:你还记得那杯可乐吗？后来，在那个通信不发达的年代，我们失联了。

去年的有一天，我妈说她在路上碰到小美的妈妈了。老人家不习惯国外，每年都要回来半年，小美嫁了个老外，小美的爸爸和别的女人私奔了。

我突然想起，小美的爸爸曾对我说：男孩子要拿命去爱自己的女人。然后往我碗里夹了一块巨大的红烧肉。他曾经也是一个工厂主。

那场景那么近，又那么远。但这一切终究是过去了。

但中国工厂的重生，却不曾因为一代人的老去，而结束。无数的屠新业，雷丛瑞，正在用这一代人的方式，重整旗鼓。

远大前程，轰轰烈烈。

沈帅波

湃动新商业咨询CEO

著名财经作家。

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