当你打开Wish购物APP的界面时，超低价、限时购，一股浓郁且熟悉的画风扑面而来。

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美国的拼多多

镶钻金戒指，仅售1.73欧元，10000+购买，即将售罄。

名牌手表，仅售19欧元，10000+购买，即将售罄。

6英寸，4GB+32GB安卓智能手机，减价90%，仅售价45欧元，10000+购买。

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在欧美市场，每天有超过2000万的活跃用户，享受着中国低价优质的商品带来的购物乐趣。

Wish号称美国版的拼多多，94%卖家来自中国，Wish就是靠着中国卖家撑起了百亿美元的市值。

都说拼多多里藏着大半个中国，其实欧洲也好，美国也罢，一样都是穷人占了大多数。

美国普通老百姓的收入增长停滞了十余年，41%的美国家庭不会拥有超过400美元的流动资金。

硅谷、华尔街的繁荣景象和广大中西部、“锈带州”的破败不堪形成鲜明对比。

欧洲的情况也差不多，甚至是在经济最好的德国，低收入人群依然占了大多数。

具体有多穷，大家可以翻看之前的文章《美国穷人》和《割裂的德国》

在Wish里藏着形形色色的欧美人，他们可能是餐馆洗碗工，公司里打扫卫生的清洁工，超市收银员，售货员，领着低保的失业者等等，也藏着欧洲和美国的消费降级。

2020年上半年，美国、欧洲地区是Wish平台最关键的两大市场。

美国、英国、法国、德国、加拿大、意大利、巴西是Wish平台销售额排名前列的七大市场。

其中美国市场2020年第二季度的销售额环比第一季度增长了75%，而英国、加拿大和意大利的市场销售额也增长了50%左右。

2020年上半年，时尚品类、兴趣爱好、3C配件、家居用品、配件配饰类产品是Wish平台上销售额最高的五大品类，其中，家居用品、配件配饰、美妆品类及母婴类用品销售额二季度环比增长过半。

最关键的一点是，2020年上半年Wish平台10美元以下产品订单数占比最高。

物美价廉永远是吸引消费者的不二法宝。 

同样一件商品，在速卖通上可以卖10美元，放在亚马逊可以标价20美元，放eBay可以标价15美元二手专卖，最后放wish卖可能只标价2-3美元。 

相比于亚马逊注重搜索功能的完善，Wish则强调科技和算法驱动。

Wish专攻移动端app，疯狂的抢占下沉市场用户。同时Wish也是“单品为王”，淡化店铺，这也跟拼多多的核心打法是一致的。 

不仅模式像，引流方式也几乎一样。拼多多的崛起离不开微信的流量，同样，Wish靠的是Facebook，在Wish平台发展的早期，90%以上的流量来自Facebook。 

即使是现在，我每次打开Facebook，依旧能看到推送过来的Wish的广告，而且推送过来的往往是我感兴趣的。 

依靠超低价+限时抢购+算法驱动，成立于2011年的Wish迅速把月活用户做到了1个亿。

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背后的中国卖家

Wish是2011年由华裔张晟和加拿大人彼得·苏尔泽维斯基（Peter Szulczewski）共同创办的。

张晟是潮汕人，2005年从加拿大滑铁卢大学毕业，毕业后在雅虎工作，主要做大数据广告。

彼得·苏尔泽维斯基是张晟的大学室友，波兰裔加拿大人，毕业后去了谷歌做搜索算法。

2011年，两人决定一起创业，做了一个导购网站Wishwall.me，主攻移动端广告的技术服务，这就是Wish的前身，彼得·苏尔泽维斯基出任公司CEO，张晟则任CTO。

他们很快就发现移动广告网络根本竞争不过谷歌的AdSense，于是果断的转型做平台。

关键时刻，他们走对了路，这跟两位创始人过往的工作履历密不可分。

在主流电商平台依然以用户主动搜索产品为主要销售模式的时候，Wish超前地提出“用算法驱动购买”的理念，通过大数据分析用户的信息和数据，主动为用户推荐产品。

到现在，Wish平台上超过70％的销售额不涉及搜索查询，而是来自个性化推荐，这跟字节跳动有着异曲同工之妙。

为什么有这么多的中国卖家在Wish上卖货呢?

Wish的扩张策略正好遇到了中国卖家。2013年，是跨境电商爆发的元年，Wish的爆发正是从这一年开始。

Wish遇到了巨量的来自中国的低价商品，通过Wish这个平台，让中国的卖家和欧美农村消费者产生了一种莫名的联系。

5.68欧元的可穿戴的健康腕表，9欧元的镶钻手表。

1.79欧元的万次火柴，4欧元的颈椎仪，25欧元的黑劳。

还有很多是1+1定价形式的爆款商品，即产品售价1欧/美元，运费价格1欧/美元。

这种超乎欧美人想象的超低价和奇思妙想的商品，一举将他们击溃，彻底沦陷在买到就是赚到的奇妙的购物心理中。

海量的优质低价的中国商品则是Wish高歌猛进的支点，于是就这样相互成就了彼此。

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资本市场的回应

2020年12月16日，美国电商平台Wish的母公司ContextLogicInc.在纳斯达克成功上市，股票代码“WISH”。

上市发行4600万股A类普通股，融资规模达到11亿美元，按发行价计算，市值超过140亿美元。

我看了招股书，Wish在2017年、2018年、2019年营业收入分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元；2020年前9个月营业收入为17.47亿美元，上年同期为13.25亿美元。

Wish在2017年、2018年、2019年毛利分别为8.96亿美元、14.5亿美元、14.58亿美元；2020年前9个月毛利为11.42亿美元，上年同期为10.7亿美元。

Wish在2017年、2018年、2019年亏损分别为1.47亿美元、2.23亿美元、1.44亿美元；2020年前9个月亏损1.2亿美元，上年同期为亏损2400万美元。

Wish在2017年、2018年、2019年归属于股东净亏分别为2.47亿美元、2.08亿美元、1.36亿美元；Wish在2020年前9个月净亏损1.76亿美元。

财务数据上看，一直亏损，持续烧钱，

Wish亏损的主要原因是流量成本过高，Wish是靠着Facebook引流的，但是流量是有成本的，而且很高，挣的钱基本上扔在了流量费用中了。

但是平台看增长预期，只要增长的够快，它的竞争对手Ebay已经几乎没有增长了。

2015年Wish月活为2100万，到2019年增长至9000万，2020年则一举破亿。

招股书上，Wish目前拥有超过1亿月活跃用户，分布在100多个国家或地区。Wish平台上的商家则有50多万家，商品品类约1.5亿个。

Wish的核心收入是交易费，目前Wish对每笔交易收取15%的交易费。

2019年，Wish的核心收入约13亿美元，其中43％来自欧洲，42％来自北美，5％来自南美，其余10％来自世界其他地区。

欧洲、美国也是Wish的最主要的市场

另外的收入来源是广告工具ProductBoost。2019年ProductBoost为Wish带来了约2.5亿美元的收入。

作为增长最快的电商平台之一，Wish在上市前一直融到了H轮，融资金额合计达16亿美元，投资机构包括大西洋投资、淡马锡、京东、GGV、DST等。

上市前，创始人之一的彼得·苏尔泽维斯持有Wish18%的股份，已离开Wish的张晟持有4.2%。Wish上市后，以发行价计，张晟的个人身家接近6亿美元。

先把生意做大的策略是Wish的助燃剂，买全球在国内电商平台上是司空见惯，而卖全球中，屈指可数的有限的几个国际平台，亚马逊、Ebay、Wish和速卖通。

Ebay要累积信誉才能正式卖产品，审核周期也长的，开始只能上五件产品，并且只能是拍卖形式。

Amazon的审核就更严格了，很多产品都有销售限制，严禁销售仿牌仿款。

但是这些Wish都没有，入驻要求很低很低，对于商品品牌和真伪的审查几乎没有门槛，卖货周转期也短。

根据Marketplace Pulse调查数据显示，Wish的中国卖家占比达到94％，美国卖家占比仅4％，其余卖家分布在全球各地。

对于任何一家平台公司而言，卖家来自同一个国家及地区集中度太高都会是个潜在的风险。

另外一个问题就是低价模式的隐患，假冒伪劣产品。

2018年4月，纽约街头潮牌Off-White曾起诉Wish出售假冒伪劣的Off-White商品，索赔金额高达3亿美元。

生意做大了，然后在规范，同样的路数在Wish身上又走了一遍。

例如在美国市场，2019年，Wish给中国卖家制定了预缴2000美元的注册费用的政策。

另外，如果商家所提供商品被认定为具有误导性，被认定为误导性商品之日的过往30天内生成的订单，商户将面临每个订单100美元的罚款，并且所有订单金额将100%被罚没，每个误导性产品的最低罚款金额为100美元。

今年8月1日，Wish平台再次通知，所涉店铺关闭，3个月之后再行放款。

8月21日，再次对“涉嫌欺诈”的订单，每单被处以500美元罚款。

注意啊，是按照每笔订单罚款，而不管每笔订单金额多少，也就是说如果商家售价就算是1美元，也要按每单500美元罚款，卖得越多罚得越多。

据统计，Wish目前对的卖家罚款金额已达5000万美元。

但卖家的高度集中和对假冒产品的担忧，资本市场对Wish做出了回应，Wish上市首日股价下跌了16%。

就在12月初，刚有两起大规模上市案，即DoorDash和爱彼迎（Airbnb）。

DoorDash募集了31.4亿美元，上市当日暴涨了86%，而爱彼迎上市募集38.3亿美元，启动绿鞋机制后首日收盘价上涨了113%。

Wish是美国交易所今年第31家超过10亿美元上市公司，却是上市首日表现最差的一家。

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