运动鞋里，足球鞋算上“小众”类别，就像当年从建筑业跨足鞋业代工一样，全球足球鞋代工大王——志强国际董事长陈维家，总是喜欢选择“较少人迹”的一条路。

与宝成、丰泰等台资国际鞋业代工巨头相比，陈维家的志强国际是后进生，但他靠着聚焦足球鞋制造，为什么做到了世界第一，而且还能保持领先优势？值得好好观察。

     最晚进入市场，选人少的路走

宝成国际集团执行长蔡佩君（中）

近来，越南胡志明市疫情升高，8月23日起实施“禁足封城令”，对于包括陈维家旗下的志強-KY越南厂，也包括宝成、丰泰等旗下已暂时停工的台商鞋厂而言，无疑是“雪上加霜”。

据报道，鞋业代工巨头宝成的宝成发言人兼执行协理何明坤表示，旗下宝元鞋厂主力客户，包括阿迪达斯（Adidas）、亚瑟士（Asics）、彪马（Puma）等多家客户，目前暂停营运时间已由8月22日延长至8月31日。而宝元厂暂停营运时间已长达一个半月，因此该厂已无成品鞋出货。

何明坤还强调，集团要临时调度客户原本拟在越南生产的“新订单”，改分别转移到印尼、缅甸等东南亚工厂。但他也指出，原来客户在越南已量产的既有订单，一时要转移恐怕有困难。

值得注意的是，在此敏感时刻，宝成在8月23日发布旗下子公司裕元工业100%持股的孙公司Full Impact公司，已公开处分了越南织布厂Pine Wood公司37％比例股权，买主是一家港商成衣厂Crystal Knits Textiles。

据了解，同样也是鞋业代工巨头的丰泰，旗下包括同奈Dona Victor（DV）等五家越南厂暂停营运的时间也从原定的8月15日延长至8月29日。

志强国际董事长陈维家

对于全球足球鞋代工龙头的志强国际来说，也面临同样的处境。

陈维家旗下的全球最大足球鞋代工厂“志强-KY”，于今年4月22日在台股市场挂牌上市。志强-KY主要代工产品为运动鞋、休闲鞋及鞋类，销售市场面向欧美，其代工的客户包括阿迪达斯、耐克、彪马、迪卡侬等。

陈维家的志强国际，是全球足球鞋最大代工巨头，每年生产的4000万至4300万鞋里，足球鞋是主要部分，年产量大约在2000万双至2100万双，大约占全球足球鞋市场的20%-21%。也就是说，全球每五双足球鞋就有一双是他家生产的。其中，两大国际运动品牌阿迪达斯和耐克的足球鞋，分别有38%和35%是由志强国际代工制造的。

 

与宝成、丰泰有所不同的是，越南厂是陈维家生产基地布局的重点，其在越南设有志雄、大华、志宁、志中及大河等5家工厂。为配合越南的防疫要求，5家厂暂停营运时间也同样延长至8月31日。

与宝成在越南厂“无货可出”情形相似，志强发言人麦班表示，其5家越南厂制鞋订单客户都没有取消，各工厂暂停营运后，只是延期出货而已。但各工厂已生产的成品鞋都出货完毕，目前无货可出。

志强国际董事长陈维家

过去两年，突如其来的变化，确实影响了不少行业，但影响程度却不尽相同。对于运动品牌来说，2020年东京奥运会，原本预期可以带旺一大波销售热潮，但受疫情影响，即便延期后还是举办了，但受全球各地防疫措施影响，不少运动品牌的营收及盈利受到了一定冲击。

同样，对于以足球鞋为主的鞋业代工巨头志强而言，正如陈维家此前强调的，希望下一个月会比上一个月好。另外，对于2022年世界杯足球赛，能看到多大的商机，可能还看全球各国疫情的改善程度。

据陈维家此前介绍，志强-KY代工的足球鞋，在全球市占率约21.03%。足球鞋和一般篮球鞋不同，他强调说，由于运动员或足球爱好者是在球场上奔跑，不论是下雨或者下雪，都不会停止，对防水和防雪等要求十分严格。为了保证运动员的安全，通常一双足球鞋的寿命仅有4-6个月，就一定要淘汰。相比之下，足球鞋比篮球鞋的淘汰周期更短。

也许是淘汰周期这样的考虑，加上足球鞋在运动鞋类里也算是“小众”，当年最晚进入鞋业代工的陈维家，选择了足球鞋制造这个较狭窄的路子。与宝成、丰泰等国际运动鞋代工巨头相比，志强-KY名气没有他们那么大。作为后来者，选择专攻足球鞋这一狭窄的跑道，后者居上获得了巨大成功，成为全球最大足球制造商；看来，企业战略定位很重要，应该多思考“专、精、特、尖”，从而取得产业优势地位。

陈维家

宝成、丰泰等鞋业代工巨头，如今已跨入家族第二、三代经营时刻。相比之下，陈维家最早是做建筑业的，在他在台中投身鞋业创建“志强国际”时，台资制鞋三强——宝成、丰泰及钰齐，已经是行业巨人了。

制鞋业，是高度仰赖劳动力的产业，与宝成等纷纷到大陆设厂不同，陈维家跨界制鞋业时，资金量不大，而且他年纪也不大。不少人说，他如果跟随宝成等西进大陆，就像鲨鱼池里丢进一只小鱼，无立身之优势。也正因为如此，他选择了当时“人迹较少”的投资地——1988年刚开始改革开放的越南。

在1997年前，台资代工鞋厂多生产网球鞋，后来美国NBA篮球赛，尤其是迈克乔丹带动了篮球热潮，多数行业同仁纷纷转入了制造篮球鞋。相比之下，陈维家进入鞋业代工最晚，面对强者林立，他后来选择为各大国际运动品牌制造足球鞋。

陈维家在1993年时制造志强-KY的第一双Lotto鞋，到后来专心主攻足球鞋中间历时10年，此后，“小鱼”变“巨鳄”，在足球鞋这个赛道找到了自己发展利基。他此前曾透露，之所以这么做，是因为足球鞋是“少量多样的产品”，那些巨头可能“看不上眼”。

据他介绍，全球运动鞋年产量大约242亿双，其中足球鞋产品只不过在1亿双，大厂不会选择足球鞋作为自己代工主打产品。也正因如此，志强-KY才有空间，小鱼也才能慢慢变大。

QY Research曾有预测，从2020年至2026年足球鞋市场年复合成长率在5.01%。专注于足球鞋的陈维家，在足球鞋制造方面已跨入DI制程开发，不仅降低了成本，也抬升了竞争门槛。明年就将迎来世界杯到来，各大厂商都在摩拳擦掌，陈维家将如何迎战，有待观察。

“我选择了人烟罕至的小径，而这让一切如此不同！”无论是制鞋业，抑或是其他传统产业，很多业者老是担忧自己竞争及生存环境，可不妨多想一想，能不能选择了一条与众不同的道路，陈维家就是一个成功案例。

  全球鞋业代工是“拼二代”天下

“宝成长公主”蔡佩君

近年来，台资鞋业代工巨头纷纷布局世代交替，“拼二代”走上舞台，也展现了他们的能力，但接班之路也非平顺。

以龙头宝成为例，去年受疫情冲击，2020年前5个月宝成营收衰退了23%，股价也在谷底徘徊。2012年接下宝成工业集团执行长的“宝成长公主”蔡佩君，面对困难也积极应对挑战，很多宝成主管收到她发来的LINE信息：“我相信‘永续经营’是条孤独与艰辛的路，需要所有同仁的同心协力与耐力，公司很艰辛，但公司一定会挺过，只是代价。。。。。。”这波突如其来的疫情，对于被称为“铁血公主”的蔡佩君而言，她在鼓励同事，也似乎是在和自己对话。

有努力必有回报，今年4月底，宝成工业旗下的香港上市公司裕元工业和宝胜国际，同步公告今年首季转盈利的喜报。

蔡佩君此前刚接班后的2014年，宝成旗下越南厂就陷入多事之秋，在那场“风波”里，很多员工怠工、抗争。到2016年，宝成工业集团旗下的宝胜国际又爆发经营团队做假账，踩着了蔡佩君的“红线”。“铁血公主”毫不私情，一下子将陈国龙的财务长拿掉，执行长关赫德辞职走人。而此前她高举改革大旗，砍掉公司沉疴文化，也正因为她的励精图治，被称为“铁血公主”。

宝成工业创办人蔡其瑞（中）

将事业交棒予大女儿蔡佩君、小女儿蔡明洁，宝成工业创办人蔡其瑞已退隐幕后多年了，多年来在二位“拼二代”女儿掌舵下，宝成依旧稳坐全球鞋业代工龙头之尊。

至2021年，宝成工业已迈过了53年风雨岁月。创办人蔡其瑞的父亲蔡裕元，祖籍福建漳州，早年蔡家在台湾鹿港小镇，靠放工编织由蔺草制成的大甲鞋帽起家。蔡家的小作坊，从1961年代工手工编织起步，后来转入生产雨鞋、拖鞋的家庭式作坊，创办时间是1969年，即宝成工业的开端。

1940年生于彰化的蔡其瑞，早年是个教师，后来弃教从商。也正是“蔡老师”小动物脸谱的创意，吸引了许多鞋业经销商，拿下一笔50万双大订单。上世纪70年代，正是台湾经济起步之时，做鞋子的工厂如雨后春笋冒出来，由于受到美国长达4年反倾销打击，很多工厂纷纷倒闭，蔡家的裕元工业也深受重创。

但蔡其瑞和他家族兄弟不放弃，在集团成立十周年的1979年，在鹿港兴建一家拥有万名员工的现代化工厂，一下子吸引了包括阿迪达斯等国际运动品牌的眼光，自此开启了为各大运动品牌代工之路，至今长达40余年。到1998年蔡其瑞赴珠海设厂，再到1999年选择东莞高埗镇创办“裕元工业”时，他手上拿的是大量的阿迪达斯、耐克等品牌大单。

“裕元工业”，用的是蔡其瑞父亲“蔡裕元”名字，这家工厂是昔日东莞第一大厂。作为创办人，蔡其瑞运用了“垂直布局”模式，这种代工产业链高度整合能力的做法，事实上也成为很多人纷纷仿效的途径。像福建恒安的许连捷、安踏丁世忠、也包括鸿海郭台铭，都曾上门取经。

丰泰企业董事长王建弘（左）、总裁陈昭吉

2021福布斯中国台湾富豪榜，“神秘鞋王”张聪渊荣登“台湾首富”之宝座，让外界对鞋业代工侧目相看，原来有如此赚钱！华利集团在深交所创业板上市，也将一直低调“闷声发大财”的张聪渊拱上了媒体聚光灯下，事实上绝大多数台湾老百姓以前都不晓得他的来历。

1948年出生的云林人张聪渊，上世纪90年代就赴大陆发展鞋业代工。云林刺桐乡老百姓到现在才晓得，原来隐藏在稻田间的张聪渊起步工厂——宏福工厂，是“台湾首富”发迹之处。

2021福布斯中国台湾富豪榜，除了多年来默默无名的“鞋王”张聪渊之外，50富豪里还有二大“鞋王”，即台湾媒体常称的“制鞋双雄”——宝成和丰泰。“台湾首富”张聪渊上榜身家为138亿美元，丰泰的王秋雄家族及宝成的蔡其瑞家族，上榜身家分别是22.3亿美元、11.1亿美元。

当蔡其瑞将传承大位交棒予长女蔡佩君时，丰泰创办人、前董事长王秋雄也萌生退意，选任其长子、原丰泰总裁王建弘，2018年3月24日正式接下董事长大位。蔡其瑞是二个女儿蔡佩君、蔡明洁接班，比蔡其瑞年岁小几岁的王秋雄，则交棒予二个儿子王建弘、王建荣。

看来，台资“制鞋双雄”宝成和丰泰未来的表现，就看蔡家二位公主与王家二位王子的大PK了。王建弘、王建荣兄弟，未接班之前，也是基层起步，在历练中成长起来的。

丰泰企业创办人王秋雄

丰泰企业，始创于1971年，落脚在台湾云林斗六。草根起家的王秋雄，早年生产帆布鞋。1976年NIKE创办人奈特首次来访丰泰，丰泰也成为耐克在亚洲的首家代工厂。王秋雄与蔡其瑞相似，既是“富二代”也是“创一代”，他的父亲王文溢早年在台中创办丰全橡胶厂，出口自行车轮胎，后来转做橡胶鞋。

王秋雄，1965年毕业于台湾大学商学系，他在家中排行老四，原本赴美留学的他，因父亲王文溢极力反对，只好呆在家族企业做厂长。家族人多嘴杂，后来受不了“大嫂干政”，有志不能伸的王秋雄，愤然到云林斗六创办丰泰企业。自立门户的他，启动的200万资金除了向农会总干事借的外，也有他大姐的帮助。

草创之时，工厂周边不少稻田就是种甘蔗的，王秋雄想置办一张办公桌，四周看一下只有卖女人出嫁的嫁妆桌。无奈之下，他只好自己设计自己做。到他退休时，办公室的椅子换了好几把，但这张办公桌一直在用。王秋雄说：“坐久了，就有感情！”

很多人会问，为什么“台湾首富”张聪渊，也包括宝成的蔡其瑞家族、丰泰的王秋雄家族，这些鞋业代工巨子的起步都在台湾中部？“一波说”此前已提及，早年台湾中部的云林，就是台湾制鞋之重镇。台资鞋业代工几大巨头，不是在云林，就是在彰化等中部县市起步的，因为这里有充裕的劳动力。

一句话，宝成、丰泰等台资鞋业几大代工巨头，就是台湾劳动力密集型产业成长历史之“活化石”，他们由小到大、由弱致强、最后争霸全球，也是两岸经济和融共生发展的最佳例证。

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