足球是解读许家印的一个切口。

2013年12月18日的世俱杯上，广州恒大足球队输给了拜仁慕尼黑足球队。但是，许家印已经赢了。

自2010年一头扑进足球领域三年来，他一共砸下20亿元，把一支中国的足球俱乐部推到了一个前所未有的高度——亚洲冠军。有人说，这一高度对于中国足球，具有里程碑式的意义。

然而，这一高度对于许家印的意义，究竟是什么?

三年前，许家印挥舞着大把金钱，震撼了陷入假球低谷的中国足球，同时也引发了巨大的业界争议——足球可以这样玩吗？他的一句“三到五年内夺得亚洲冠军”，更是一时成了笑料——Hello Kitty还真想当老虎？

三年后，称霸亚洲的广州恒大足球队，真就成了一头老虎。

狂言变成了宣言，公众对于这个地产老板的固有观念，就此彻底逆转。

法国社会心理学家勒庞，将”断言、重复和传染“视为领袖说服群众的重要手段。在这一角度上，三年来的一切改变，绝不仅仅是因为金钱。

人生归零

1992年邓公南巡，在河南舞阳钢铁厂工作了10年的许家印辞职了。34岁的他揣着2万元的积蓄，只身一人来到特区深圳闯荡。

这是一个全新的世界，很多事物陌生而新鲜。听说求职需要简历，他把自己在舞钢的工作经历，事无巨细地都写了下来，打印出来竟有30多页。

抱着这份30多页的简历，许家印信心百倍地四处应聘。然而，半个多月过去了，递出去的简历都石沉大海，再无音讯。失败的现实给他当头浇了一盆冷水。他本以为一定能在深圳打开一片新天地，毕竟自己在舞钢管理过两三百人。

实际上，舞钢的10年确实为许家印后来的事业打下了深厚的基础。他后来坦承：“在舞钢，我看了很多企业经营的书，还研究过逻辑学和心理学，管理模式就是在此时形成的。”

许家印为此一度陷入迷茫与失落，直到一位朋友给他指点迷津：“不是你才能不够，而是你那份简历太厚了，谁有功夫看你的长篇大论啊。”他恍然大悟，随即重新制作了一份两页的简历，投出去十几份后，终于有三家公司愿意录用他。

在那个宏大的时代中，这只是一个低微的起点。

在1992年的时间维度上，万通六君子在海口成功运作了“九都别墅”项目，赚得了第一桶金；万科已经在深交所上市一年，王石砍掉了家电代理、零配件产销等多元化业务，决定只做房地产；建筑施工队出身的杨国强，低价买下顺德碧江及桂山交界的大片荒地，兴建4000套别墅和洋房，并以“碧桂园”命名，正式进军房地产。

而没有资本、没有背景、缺乏经验的许家印，只能从一个小业务员做起。他选择了一家名为“中达”的贸易公司。

人在屋檐下不得不低头。所幸的是，许家印依靠一个朋友的贸易项目里分出来的一笔生意，很快为公司赚到了10万元，也借此被提拔为办公室主任。

不过，他并不满足。一年后，他主动向老板建议跟他熟悉的舞钢合作，由他领衔成立一家新的贸易公司。

当时的珠三角一带，地产建筑业发展很快，钢材贸易前景广阔。老板欣然接受了这个建议，成立了全达贸易公司，由许家印出任总经理。

有了这个平台，他如鱼得水，顶住大老板的压力，给全达员工发“双薪”，每月发工资，年底再发12个月的工资。一位老同事回忆说：“他给你十万元，要你产出一百万元的效益。”

一些业务上的合作伙伴甚至认为，许家印的能力不在他的老板之下，某些方面还强过他的老板。

一个帝国的起点

金鳞岂是池中物。

通过全达公司，许家印证明了自己独当一面的能力。

1994年，他再次向老板建议，瞄准正在蓬勃兴起的广州房地产市场。得到了老板的支持后，他开着一部标致轿车，带上一个司机、一个出纳和两个业务员，踌躇满志地来到广州，注册了一家名为鹏达的房地产公司，并出任法人代表。

鹏达的启动资金，来自全达公司2000万元贷款中剩下的1500万元。许家印将这笔资金投入到了鹏达在广州的第一个项目——珠岛花园。其实，在此之前，许家印还是一个房地产界的门外汉，他回忆当时说：“连什么是容积率我都不懂，就这么边学边干起来的。”

在项目的策划期，他跑遍了广州当时所有的新建楼盘，发现十有八九都是大户型。于是他另辟蹊径，为珠岛花园制定了“小面积、低价格”的开发策略。然而，真正落脚于项目运作上，最大的威胁来自于紧绷的资金链。

初创的恒大仅有七八个员工，除了一辆车和一腔激情，几乎一无所有。许家印将恒大的第一个项目锁定在了海珠区原广州农药厂的地块上。

当时，这里还是一片工厂林立、污染严重、市政设施匮乏的郊区，引不起广州大多数房地产企业的兴趣。农药厂地块原本属于工商银行下面的一家房地产企业，由于行业形势低迷以及区域位置不佳，被低价挂牌抛售。

然而，即使价格便宜，对于当时一穷二白的恒大来说，却是一笔天文数字。“唯一的方式就是不压价，只压付款方式。”许家印找到卖家软磨硬泡，说服对方把11万平方米的地块一分为三，从而得以分期付款。

首期地块4.7万平方米，首付500万元。许家印又找到银行，撬动了600万元的贷款，买下首期地块后，立即用剩下100万元启动了金碧花园项目。“我们找到施工单位垫资，垫到五成。当时不像现在，进度达到三分之二才能卖楼，我们建到第一层就开始卖。面积小，价格低，当天就卖完了！”

这又是一场“快进快出”的闪电战，简直就是珠岛花园一役的升级版，创造了“八个当年”的业界奇迹(当年开工、当年销售和当年售罄等)，不仅为许家印带来了第一桶金，还奠定了恒大初期“快速开发，规模取胜”的发展战略。

砸出个未来

就在恒大突飞猛进之时，一件事情改变了这匹业界黑马的未来方向。

由于恒大发展速度过快，以致管理上的疏忽，定位于欧式精品项目的金碧世纪花园，中心园林工程出现了质量问题。许家印为此大发雷霆，他立即召集全体员工到场，在众人面前亲手砸掉了质量不过关的花园。当时在场的一些老员工回忆：“上千万元的造价啊，现在想起来都心疼。”

许家印的第一枪打在了品牌上，于是便有了“砸花园事件”带来的一系列变革。

后来在员工内部精品意识的基础上，许家印将恒大品牌一分为四：恒大城和恒大绿洲定位于中高端产品，占比70%；恒大华府定位于高端产品，占比15%；恒大金碧天下定位于旅游地产，占比15%。四大品牌各有专攻，充分适应全国各地市场不同的特点。

其次是团队。早在2000年萌生进军全国的想法时，许家印就开始了人才储备。“一个工程部经理，配上七八个副经理，到了2004年我们有两千多人了，实际八百人就够了，有一千多人是储备的。”后来恒大各地分公司的董事长，大多都是在这个时期加入恒大，通过多年历练成长为独当一面的战将。

2007年“空降”恒大的董事局副主席兼总裁夏海钧，第一天上班就被“洗脑”。

当天许家印说，夏总，晚上我们一起吃个饭，开个会。两人坐上餐桌时，夏海钧看了看表，六点钟。他暗想，吃了饭，再研究半个小时就差不多了吧。结果直到十一点半，这个“晚餐”才结束。

资本风云

2008年，许家印和恒大差一点就倒下了。

此前，恒大在全国市场攻城略地，品牌、团队、土地和管理这四大条件皆备，唯独欠缺的是资金。

2008年3月，恒大地产启动了登陆港交所的路演，市场对其估值一度高达1200多亿港元。这不但意味着许家印有望以800亿港元身价成为内地首富，更能让恒大在全国各地铺开的战场上弹药充足。

然而，风云难测。一场金融危机席卷全球，恒大上市融资的计划被迫搁浅。这几乎成了当时房地产业跌入低谷的标志性事件。

业界一时风声鹤唳，而恒大则深陷漩涡中心。

当时，恒大向全国拓展的37个项目中，仅有4个项目达到了开盘销售的标准，资金缺口一度高达120亿元以上。

看似四面楚歌，实则冷静走局。为了补上资金缺口，许家印奔赴香港搬救兵。

通过此前恒大开盘请明星助阵，许家印认识了英皇老板杨受成，借助杨受成的人脉，许家印又认识了新世界集团主席郑裕彤。

关系虽然打通了，但谈判过程却一波三折。恒大董事局副主席夏海钧透露：“我们在香港那边眼看谈得差不多了，这边突然蹦出一个大负面新闻，香港投资方就想，这是怎么回事啊，我们再等等看吧。”

为了取得郑裕彤的信任，在谈判的三个月里，许家印每周都要和郑裕彤吃一次饭，并去郑家打牌。他跟郑裕彤玩锄大地，跟其子郑家纯斗地主，有时牌瘾大还会玩至深夜。

这番苦心并没有白费，郑裕彤成了帮助许家印渡过难关的关键人物。

2008年6月，郑裕彤联手科威特投资局、德意志银行和美林银行等投资机构，总共斥资5.06亿美元入股恒大。其中，郑裕彤通过旗下周大福以1.5亿美元买入恒大3.9%的股份，成为这轮私募中的领头羊。

趴在账上的5亿美元，加上郑裕彤的力挺，使恒大负债率一举降至65%，也让许家印缓过一口气。撑到十一黄金周时，重点的18个楼盘全部齐开，恒大不仅以7.5折的“割肉价”销售，还在几个重点楼盘请来了明星造势。比如，广州恒大金碧天下开盘请来古天乐和李冰冰，单日斩获销售额2.5亿元等。

2009年市场转暖，恒大上半年销售额便突破了百亿元，销售面积位列全国三甲，许家印借此一扫晦气，重启了上市计划。

11月5日，恒大地产成功登陆港交所，当天股价大涨34%达到4.7元，郑裕彤联手国际资本投入的5.06亿美元，收获了6.6亿美元的利润，而凭借68%的持股比例，许家印以480亿港元一举成为当时的内地首富。

迎战足球

站在人生的巅峰上，年过五旬的许家印究竟在想什么?

从源头来说，进军体育与文化两大产业，其实可以追溯到恒大地产的营销手段。邀请娱乐明星助阵项目开盘，本就是恒大聚集人气的杀手锏。

当初收购广州足球队时，许家印在不同场合一再声称：三到五年内夺得亚洲冠军。但中国足球本就积重难返，一家中甲球队竟然豪言问鼎亚洲冠军，这一时传为足球界的一大笑谈。然而，业界眼中的狂言，更像是许家印的一种宣言，从一开始就把公众的注意力吸引了过来。

此后三年的事实，令所有人都瞠目结舌。许家印三年砸下20亿元，请来了经验丰富的国际著名教练，买来了球星云集的球队阵容，设立了赏罚分明的管理制度。这使得恒大足球队的成绩突飞猛进，但争议也如影随形：疯狂烧钱真的值得吗？

值不值得，许家印心中自有一杆秤。比如，2011年7月，许家印砸下1000万美元买来巴西球星孔卡，创下中超联赛史上最高身价。随即，他将新闻发布会设在广州恒大御景半岛，引来近200名记者和300多名球迷，御景半岛自然借势火了一把。

2011年，恒大足球队升入中超联赛，并夺得联赛冠军，而恒大地产销售804亿元，增长近60%；2012年，恒大足球队蝉联中超冠军，并打入亚冠八强，而恒大地产销售923亿元，增长近15%。

2013年，恒大已经连续三年土地储备、在建面积和销售面积均居全国第一，且销售额预计突破千亿元大关，稳居全国三甲。

横空出世的恒大冰泉，请来里皮和恒大足球队为代言人，借助恒大地产全国各分公司为销售网点，其广告同时还会出现在“恒大星光音乐节”上。

这头猛虎又一次闯进了一个全新的激烈战场。

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