10月29日，胡润研究院发布《2024衡昌烧坊·胡润百富榜》，宗馥莉以财富810亿元取代邝肖卿成为中国女首富。

11月7日，娃哈哈集团召开2024年销售会议，董事长宗馥莉发不过肩，裙子不过膝，宽松得体的一身白色，尽显端庄大气，挨个敬酒，低调谦虚，没有架子，都是宗老的影子。

这是宗馥莉第一次独自给全国的娃哈哈经销商的敬酒。

去年的此时此刻，同样是在全国的娃哈哈经销商大会上，还是父亲宗庆后穿着几十元的帆布鞋，领着穿着一双雪地靴的宗馥莉给经销商敬酒，那是父亲最后一次领着他前进。

那时候还有人说她不成熟，说她不懂酒桌文化，不懂人际关系。

父亲走后她就成为了唯一的山，她现在再也没有了任何依靠，万人的会议敬酒，哪怕再累，也要自己独自去做。

挨桌去敬酒，无论在哪一桌，杯子都是放到最低，一直微笑一直鞠躬，不断的重复着，学习父亲，成为父亲。

从父亲去世，到自己掌权，宗馥莉用了9个月的时间，交出了成绩单。

今年，娃哈哈业绩在没有结束的2024达到了810亿。

针对业绩增长表现突出的经销商，娃哈哈合计发放奖励近亿元,，娃哈哈销售人员整体收入增长30%。

用了一年不到的时间，就将业绩重新带回了巅峰。

果然真金不怕火炼，该来的全都来了。

业绩重回巅峰

娃哈哈在宗馥莉的带领下，业绩成功回到十年前，今年营收增长显著，重回 700 亿元级别，这一成绩着实令人瞩目。

2024 年，娃哈哈的瓶装水和 AD 钙奶表现尤为突出。

据统计，瓶装水增长达 188%，AD 钙奶增长 73%，为业绩全面攀升起到关键拉动作用。娃哈哈的瓶装水一直以其纯净的水质深受消费者喜爱。

娃哈哈的纯净水生产标准远高于国标，确保了水质的纯净度，口感和品质始终保持着高水准。

AD 钙奶作为娃哈哈的经典产品，承载着许多人的童年回忆，其独特的口味和丰富的营养也吸引着广大消费者。

娃哈哈业绩的增长并非偶然。

一方面，娃哈哈将更多精力和资源集中投入到终端建设上，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高了终端陈列形象与占有率。

例如在多个重点城市抢占关键市场点位，提升了产品的可见度与销售量。

另一方面，娃哈哈通过有效的市场推广，如电视广告、社交媒体、品牌推广活动等多种宣传形式，传递品牌核心价值观和产品特点，建立了与消费者的情感连接，激发了购买欲望。

同时，针对业绩增长表现突出的经销商合计发放奖励近亿元，销售人员整体收入增长 30%，极大地提高了经销商和销售人员的积极性，推动了产品的销售。

娃哈哈的 “超链生态” 也为业绩增长助力不少，实现了全产业链的四链协同，超链驾驶舱作为数据大脑，为终端画像、铺货分析和营销策略提供数据支持，助力企业精准营销，实现上下游高效互联互通。

宗馥莉从小独当一面

宗馥莉出生于1982年的浙江杭州，自幼便展现出独立的性格。

初中毕业后，她前往美国留学，在圣马力诺高中和佩珀代因大学主修国际贸易专业，这段留学经历不仅拓宽了她的国际视野，也培养了她独立生活和思考的能力。

2004 年，宗馥莉大学毕业，毅然回到中国加入娃哈哈，投身饮料行业。

她没有选择轻松的岗位，而是直接进入萧山娃哈哈最一线的生产车间，从基层开始历练自己。

凭借着扎实的努力和出色的表现，她逐步晋升，担任了娃哈哈集团萧山二号基地管委会副主任等职务。

此后，她又接手了娃哈哈品牌公关部部长、销售公司副总经理等重要岗位，2021 年 12 月，宗馥莉出任娃哈哈集团副董事长兼总经理，正式肩负起领导娃哈哈的重任。

2007 年，宗庆后为了让宗馥莉更好地进行商业尝试，成立了杭州宏胜饮料集团。

宗馥莉拿着父亲给予的 1000 万美元，从解决建厂用地、组建团队到搭建生产线，全部亲力亲为。

她成立了松源机械，突破外资企业在关键技术、设备上的垄断，实现了饮料包装模具的国产化。

在她的苦心经营下，宏胜集团从一条罐装生产线发展成拥有 20 个生产基地、40 多家子公司、100 多条生产线的大型饮料综合集团，多次被评为中国民营企业 500 强。

宏胜集团的利润率高达 30%，甚至比娃哈哈还要高，这份亮丽的成绩单充分展现了宗馥莉的商业才能和领导能力。

2018 年初，宗馥莉出任娃哈哈集团品牌公关部部长，她积极推动娃哈哈的品牌升级，进行了一系列破圈尝试。

为 AD 钙奶打造了 “未成年”“还童奶” 的全新品牌形象，通过和 B 站、英雄联盟职业联赛 LPL 等平台的深度合作，吸引了更多年轻消费者。

2021 年，宗馥莉通过打造 IP，实现品牌破圈，让 AD 钙奶、营养快线等娃哈哈传统支柱产品实现了突破性增长，娃哈哈重焕新的生机。

宗馥莉不仅从小独立，而且还十分的低调谦逊。

在娃哈哈经商大会上，宗馥莉身着白色西装低调现身，对业绩增长突出的经销商以及优秀员工进行现金奖励。

大会敬酒时的杯子也比别人矮一点，敬完还要鞠躬一下。

线下巡店也十分的低调，宗馥莉低调出行考察超市，仅一人跟随，没有前呼后拥的场面。

同时，她还关注同行业竞争对手的产品，时而微微皱眉，时而若有所思，展现出对市场的敏锐洞察力。

宗馥莉火了之后仍保持低调，被网友发现现身美国吃平民馆子。

宗馥莉用自己的实际行动诠释了低调做人、高调做事的人生态度，为广大年轻人树立了榜样。

成功背后的原因

娃哈哈在宗馥莉掌舵后，深刻认识到线下渠道的重要性。

2024 年，娃哈哈大力增加冰柜投放数量，官网上发布的 “冰柜维保及市场投放需求招标公告” 显示，涉及 61735 个冰柜不同年限的维保和 10 万个智能冰柜的招标。

据弗若斯特沙利文数据，2019 年饮料行业来自电商渠道的销售仅占 6%，94% 来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。

娃哈哈通过加大线下冰柜投放，强化终端布局和冰冻化陈列，提高了终端陈列形象与占有率。

例如在多个重点城市抢占关键市场点位，提升了产品的可见度与销售量。

娃哈哈浙江办事处工作人员表示：“2024 年比去年多了一倍多，2025 年还要增长，并且覆盖全国。

目前来看，终端销量都还不错。”

为了推动业绩增长，娃哈哈上调了经销商的全年业绩目标。

这一举措将业绩增长要求传导至经销商层面，激发了经销商的积极性。娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商合计发放奖励近亿元，销售人员整体收入增长 30%。

这极大地提高了经销商和销售人员的积极性，推动了产品的销售。

娃哈哈的隐藏细节

直到今天才知道娃哈哈做了那么多细节。

娃哈哈AD钙奶的吸管比一般饮料的吸管短一点，只能半含着，这是因为怕戳到小朋友的喉咙。

别的饮料都在说自己的产品产自哪里，而爽歪歪的瓶身上印着一颗五星红旗图案的。

娃哈哈很多奶制品里边都添加了烟酰胺和牛磺酸，烟酰胺不仅可以提高免疫力，重要的是还能够美白，牛磺酸能促进婴幼儿脑组织发育和智力发育，促进神经发育和提高视觉功能。

另外，营养快线外包装都是使用了遮光材料，减少阳光照射，防止产品氧化变质，默默地提高了成本，却从不宣扬。

有的瓶身上还有80后、90后的回忆插画。

娃哈哈纯净水瓶身为正方形，虽然圆形可以节省材料，但考虑到手心出汗，圆形瓶身容易手滑，而正方形瓶体更容易握紧，不小心掉落时也不会到处滚，而且瓶身上特意设置了签名处，防止开会时拿错水，造成浪费。

为什么超市很少看到娃哈哈纯净水，是因为过于纯净被很多实验室用作了御用水。

实验室蒸馏三次的水纯度可能都达不到娃哈哈的标准。

如果你的脸部发红过敏感到不适，可以把娃哈哈作为爽肤水湿敷能够快速缓解症状。

广西产的每一瓶水，都印着壮美广西的好山好水，瓶盖里面赫然写着“中华”二字。

娃哈哈八宝粥里面放了许多鹰嘴豆，鹰嘴豆可以控制血糖，改善糖尿病，保护血管，延缓衰老，促进发育，成本很高。

当有些企业想尽办法偷工减料节省开支时，娃哈哈在坚持做良心的产品。

结语

娃哈哈在浙江绍兴举办的全国销售工作总结表彰大会上，将奏唱国歌作为第一项议程，体现了娃哈哈爱国情的一以贯之。

从宗庆后带领时期坚决不让外资入股，立志做中国第一食品品牌，到如今宗馥莉接任董事长，在销售大会上带领大家奏唱国歌，这种爱国精神一直在传承。

瓶盖上的 “中华” 二字，时刻提醒着生产者打造的是民族品牌，不容有半点疏忽和马虎。

爽歪歪酸奶饮品在包装的显眼位置印上了 “多读书、学知识” 的标语，同时还有 “爱心红旗”“红领巾” 等爱国细节，每一个细节都能看出娃哈哈的爱国情怀。

正如网友所说，这才是真正的民族企业，时刻心系着祖国。

正是这样的一家民族企业，牵扯着无数网友的心，那场轰动全网的宫斗大戏，虽然已经盖棺定论了，但我们都知道，这不是最终的胜利。

那时候的以辞职掀桌子的棋局，以退为进的打法其实还是非常危险的，如果长时间做不出好的业绩，即便有全网的明星加持，也很难长时间坐稳那个位置。

现在完全不同了，短短一年不到的时间，就将企业重新带上最巅峰的掌舵人，现在无论是新人，还是老资历的老人，都已经彻底心服口服。

我们也相信，等到明年宗馥莉进一步将整个娃哈哈内部捏成一股绳，她将彻底大展身手，真正进入宗馥莉时期。

将来的成就很有可能会超越宗老。

从前的乖乖女，如今真的长大了。

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