据报道，上周，农夫山泉创始人钟睒睒在江西以“只有一根藤上连着的瓜，才能有与农民同频共振的情”为主题，做了一次非常“深情”的演讲。

演讲时，钟睒睒不时表现得十分激动。会上，钟睒睒结合自己的经历主要谈及了两个问题：

其一，提及自己遭遇“网暴”时喊话张一鸣，称“今日头条你是实际控制人，同样你是盈利性企业。你是一个有足够量掌控舆论的平台企业，因为这样的背景，所以请你承担企业文明的规则。”

其二，聊起时下非常火爆的企业家直播带货时，钟睒睒表示，“我永远不会做直播带货，也看不起那些做直播带货的企业家。”并解释称：“你看了那个（产品的）表象，并不能确定产品的质量，当你能确定产品质量的时候，你必须要深入其中。”

巧合的是，胖东来创始人于东来在近日直播中，也表达了自己对于电商在内的个人见解。

其称，“中国企业家就很急，你看电商、汽车那些行业，哪个像企业家，都像奴隶一样，整天就比我今年比你卖了多少，一个比一个牛，其实一个比一个傻。我就要做一个让自己活得圆润幸福的企业家。像我都是一路这么傻地走过来的，我觉得不管怎么样，希望更多的人少走弯路，活出美丽的自己喜欢的这种样子。”

在谈及中国零售业未来发展时表示，要提高自己的商品质量，不要再去用低价去拉拢人，那是坑人，是不道德的。“一定是要好品质，合理的价格，不要利用价格来拉人气来挣钱，这样让大家感觉太不信任自己。”

虽然两位企业家抨击的点不太一样，但他们差不多都指向同一个内核：低价商业的一些畸形表现。

好企业的标准

在于东来的价值观中，他认为企业家应该正派行事，尤其是经营企业方面。

一个好的企业家应该是什么样子的？

从他的讲话中，大致可以总结出两点：

1.要有经营好溢价企业的能力，体现：要有盈利能力！

如果没有，就应该把这些店关掉。不能亏损着，然后还做着这个行业，那你是来伤害这个行业，你没这个能力就让别人去做。

2.不是一味的压低价格。

一定是要好品质，合理的价格，不要利用价格来拉人气来挣钱。

这个理念，多多少少跟钟睒睒的理念一致。只不过，这番话背后，于东来是好品质、好价格的受益者。而钟睒睒在践行这一理念过程中，被算法所“蚕食”。

与其它大部分企业家相比，于东来确实有点“反企业家”属性。因为，在大多数人的印象中，企业家都是为自己的利益为重。本着利润最大化的原则，在原料、供应链、开销成本、人员开支等上面能省则省。

尽管于东来也会在其中某些环节压缩成本，但其对员工的薪酬、福利体系上的执行层面，让市场对其拉满好感。

重要的是，尽管胖东来的产品并非最低价，但在其产品的真实性、质量的品质保证下，消费者也愿意为其买单。

不是最低价，也可以

消费者，真的在追求最低价嘛？

消费者一直在追求低价，但前提是在质量有一定保证。

一个价格2块钱的脸盆，用了一年坏了，用户会觉得质量还是可以的。但如果这个脸盆用了1个星期就坏了，他们会觉得这个东西性价比不高。

一款iPhone手机，在保证正品基础上，肯定价格越低越好，无容置疑。但如果没有办法保证正品，以原本的价格，或者以便宜一点的价格买到正品，相信消费者也没有意见。

这也是胖东来口碑好的原因。前提必须是产品质量过关。

但如今，严重的低价内卷，不仅脱离了企业的价格成本承受力，也使得平台受困。如果价格战持续，会有两种结果：

1.企业继续打价格战，牺牲利润要销量，直至无力承受亏损；

2.企业继续打价格战，通过使用劣质材料进一步压缩成本，直至消费者信任危机爆发，企业名誉受损。

在笔者看来，除了这两条路，好像也没有第二条可以走。除非企业足够精明，永远不会被消费者发现商品的质量问题。

拼多多的崛起引得淘宝等电商的价格大战中，我们可以看到，为了刺激消费，大家大打价格战的缩影。

2023年，低价电商“鼻祖”拼多多市值首次超越阿里巴巴，让人们看到低价的有效性。瞬即，阿里、京东都拿起价格的屠刀，加入最低价的战争中。

然而，打到今年，平台已经放弃追求最低价的打法。

淘宝天猫“全网最低价”作为核心KPI的策略，已经换成了淘天的口号变成了“官方正品折到底” “百亿红包无限惊喜”等。

不仅如此，淘天还明确把仅退款政策、退货运费成本高、内卷低价称为“行业三大顽疾”，并宣布要优化营商环境，通过松绑仅退款、升级运费险、重塑价格带竞争力，治理困扰上述“三大顽疾”。

抖音也调整了经营方针，不再把 “价格力” 放在首位，而是把重点放在追求GMV增长。

结语

电商、汽车可能是活得最累的两个行业。一个市场饱和度几乎封顶；另一个，渗透率达到50%以上，来到了淘汰赛的边缘。价格似乎成了唯一的武器。特斯拉最近又挥起了价格的屠刀。

不过，市场永远有另类。网红和被消费者拥戴的雷总（雷军），靠自己的魅力把小米SU7顶配售价卖到81.49万元，并称有一点点贵，但标配各种赛道配置，非常有诚意。标准版售价21.59万元的价格也直接对标国外高端车。

以雷总的魅力来看，虽然SU7偶发着质量的问题，但市场对其并不反感。

胖东来，虽然其部分产品定价较好，但凭着善待员工、质量上乘等企业文化，与大环境形成强烈对比，因此成为商超之光。预计今年营收将突破150亿。

低价，或许不是这个时代最好的长效武器。与消费者的情感共鸣才是！

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