过去褚时健种橙子、丁磊养猪、柳传志搞猕猴桃，有钱人的跨界往往出乎寻常人想象。这不，做服装的温州首富邱光和跑去卖菜了！

没有迟到者，只有成功者。卖什么不好，邱光和为嘛做起了卖菜呢？

温州“服饰大王”森马的“菜市场”是啥样子？

森活之家

8月16日上午，森马旗下“森活之家”首店在温州水心住宅区盛组团正式开业。森活之家（水心店）由菜市场和便利店组成。

开业典礼上，森马现代农业总经理赵小波说：“森马深耕现代农业，打造森活之家展现了森马深深的民生情怀。”“森活之家”，被森马赋予“新型智慧菜市场”之定义；赵小波称：森活之家在此时出现，与传统的菜市场相比，森活之家更加注重数字化生鲜供应链和现代化菜市场综合体的打造，实现了“农+超”的有机融合，围绕着居民最刚需的“吃”跟“喝”，把各个场景的需求做了有机整合与串联，为周边社区居民带来更加鲜活的生活体验。

与传统菜市场相比，“森活之家”有卫生、整洁的购物环境，以及O2O线上线下联动的优惠，对当地市民有相当的吸引力。

《温州日报》等媒体报道，据介绍，森活之家已与美团快驴、美菜以及多处农产品生产基地达成了战略合作协议，从源头规模化直采，把关生鲜品控，降低进货成本。为满足生鲜产品对时效性的高要求，森活之家还配备了专业的冷链配送车队，缩短生鲜农产品物流半径，最大限度地保鲜、降低损耗。在到家业务上，森活之家开通线上下单小程序、高效率配送、线下自提等服务，覆盖2公里生活圈，30分钟内配送到家。

森马集团副总裁、森马现代农业总经理赵小波

开业典礼上，森马集团副总裁、森马现代农业总经理赵小波还表示：未来“森活之家”将围绕着居民最刚需的“吃”、“喝”各个场景的需求做有机整合与串联。

目前，“森活之家”已成功签约瓯海梧田、永嘉瓯北、瑞安塘下、龙湾钱江路等5个项目，并已经开工建设3万平方的生鲜配送园区。不久的将来，还会有1.3万方左右的城市生活综合体出现。

赵小波更是透露：计划3年内将签约40家菜市场综合体，并大力开展配送业务，力争通过5-8年的努力，让公司的销售规模突破50亿，努力将“森活之家”打造成为森马新的上市名片。

     温州首富邱光和为什么和“卖菜”结缘？

森马服饰董事长邱光和

近些日子以来，温州首富、森马服饰董事长邱光和动作频乃，让人眼花缭乱。

上个月，收购不足两年，邱光和旗下森马服饰便宣布出售在法国的子公司，引发了管理层的关注。7月20日晚，邱光和家族旗下的森马服饰突然宣布，拟向其股东森马集团有限公司出售全资子公司法国Sofiza SAS100%的资产和业务。森马服饰表示：“通过出售子公司，公司实现剥离Kidiliz集团（Sofiza拥有Kidiliz集团100%股权）的资产及业务，有利于降低经营风险，避免公司业绩遭受更大损失。”

数据显示，Sofiza2020年一季度利润总额为-1.21亿元，负债总额为12.22亿元。从公告内容上看，这是一种“左手倒右手”财技操作，上市公司剥离包袱之后，财报数据显得相对好看一些。也有人说，出售法国子公司Sofiza SAS100%股权，宣告森马服饰国际化首战失利。这种观点似乎并不成立，森马服饰只不过将“儿子”送给“阿公”来收养而已，接盘的还是自己一家人。

海外市场失利，子公司的亏损，也会直接冲蚀母公司的利润，“剥离”之后，利于市值管理，其实也就这么回事。

温州首富邱光和

邱光和，出生于1951年，祖籍温州瓯海娄桥。

上世纪80年代，温州民营经济潮起潮涌，参过军，做过乡镇企业干部的邱光和也按捺不住，独立闯荡商海。

1984年，邱光和与两位好友一起创办了瓯海娄桥工贸，邱光和任经理。1988年7月，邱光和又独资创办了自己个人的第一家公司“瓯海家用电器”。1996年，森马在温州的勤奋小区内成立。当年在家电业生意上蚀本的邱光和，看到了休闲服装潮兴的势头，决定转行；仅一年光景，邱光和成功了！2011年森马成功上市。

森马服饰的轻资产运营模式，在行业里是出了名的。

 

有人说，这24年来，邱光和玩的似乎是“空手套白狼”，像个“皮包公司”。不过，不少人认为，在瞬息万变的服装潮流里，森马每次都能快速反应、出奇制胜，与邱光和“生产和销售两头在外”的虚拟经营模式分不开的，也是十分成功的。这次，森马旗下的森活之家会不会“如法炮制”虚拟经营模式，且待进一步观察。

有在地语境特色的森活之家墙面

《福布斯》于今年4月发布的2020全球富豪榜，有14位温州人上榜，森马集团邱光和家族以28亿美元名列第743位，为温州首富。紧随邱光和之后的，是飞科李丐腾家族、中梁地产的杨剑、华峰尤小平家族、以及正泰的南存辉家族等。

让人好奇的是，温州首富邱光和和“卖菜”是怎么结缘的？未来，邱光和的“菜场”能否如愿上市，会不会成为森马集团的一大主营业务？

 

如果按照森马集团副总裁、森马现代农业总经理赵小波所透露的“小目标”，3年签约50家菜市场综合体，5-8年公司的销售规模突破50亿，那邱光和在里头会投资多少钱，才能实现自己的扩张版图？

另外，做服饰和卖菜，毕竟是两个不同的行业，是跨界经营，彼此是两个迥然不同的领域，邱光和“加码”多元化的跨界之路如何破局？休闲服饰森马的品牌效应要套在生鲜商超领域，吸引商家和消费者的认知度和信赖感到底有多强？

随着“盒马生鲜”、“永辉生鲜”、“元初生鲜”等新型菜场出现，其商业形态也不断改变了普通老百姓对传统菜市场的感知。连锁效应下，线上线下相结合，通过打造专属供应链，打通了供应端、运输链、消费端的一体化经营链条。客观来说，森马旗下“森活之家”在运营及服务上，在温州可能是新的体验和尝试，但在全国很多城市并不“生鲜”。未来，能不能实现成功上市，获得好的收益，有待时间检验。

森活之家

城市农贸市场是城市文明展示的窗口，体现一个城市的城市管理水平，所谓“小菜场，大民生”，近年来，“菜篮子”改造和升级一直是全国各大城市地方政府高度重视的民生重点工程。

毫无疑义，邱光和旗下森活之家首店的开业，也是为了打造一个连锁品牌，背后也应该会获得政策奖励和支持的。2016年上半年，温州全面推进城区农贸市场改造升级三年行动计划实施后，不少“菜场”也获得华丽转身。特别是政策性奖补的专项资金用于市场设施改建维护，也令不少资本跃跃欲试，投身进来。

另一方面，政府也希望改变过去那种粗放式、传统式的经营状态，特别是以往那种和现代信息技术的融合度不高、交易方式仍以现场、现货、现金为主。也就是说，从政府角度而言，对农贸市场的改造，不是不是修补式改造，而是包括运营模式等在内的全面升级。

从以上角度来看，邱光和旗下的森活之家，也是意在打造当地“菜场”改造、升级的典范。据了解，在温州水心汇昌店开业之后，森活之家预计一年内将在温州至少开出10家。

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