作者 | 周松涛

来源 | 首席财经观察（ID：meirijingji001）

一场突如其来的新冠疫情，打乱了人们的正常生活，也改变了社会和经济秩序。

地产行业亦是如此。

很多人说，2020年，楼市没有金九银十。

今天，中国恒大用超市场预期的销售成绩证明这是个伪命题！

金九银十，恒大交出惊艳成绩单

  

今天（11月3日），中国恒大晒出了“金九银十”的成绩单。

公告显示，9-10月，中国恒大共实现销售1819.7亿元，销售回款1358.5亿元，这两项数据均打破历史最高纪录。

 

更令市场惊喜的是，恒大今年前10个月的累计销售额达到6325.9亿元、回款达到5307.4亿元，两项数据均已经全面超越去年全年，同样创下历史同期最高纪录。

2020年，中国恒大定下的年销售额目标是6500亿。这也意味着，中国恒大已完成今年销售目标的97.3%， 考虑到年底是销售旺季，恒大全年同比实现较大增长是大概率事件。

无论是金九银十的两个月，还是今年的前十个月，恒大交出的这份成绩单，用一个词来形容，就是“优秀”，并超出市场预期。

任何成绩的取得都不是偶然的。

2月份，恒大推出了“网上购房+最低价保证+无理由退房+平民营销赚钱”模式，买房打7.5折。

实实在在的优惠，让利于消费者，使得目标客户刚需族降低了购房成本，享受到了真金白银的优惠。最终，恒大在短短3天时间里，客户认购了价值超580亿的房子，不仅保证了自己的销售额，也为实现全年销售目标打下了基础。

尝到甜头的恒大，把2月份的销售策略改进之后用在了金九银十上。

9月6日，在恒大集团的营销大会上，许家印定下了“金九银十”两个月单月销售额要冲刺1000亿元的目标。

同时，恒大全国楼盘全部7折。在现有楼盘打折的情况下，还加大了推新货的力度，确保40多个新项目也按时开盘。另外，给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限。

除了降价销售，恒大继续坚持其立足之本，即打造高品质产品。

譬如，恒大项目施工单位必须为全国前十强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，打造环节精品提升产品品质，大大提升产品附加值。

此外，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现了超高的性价比。

与此同时，恒大还尽量满足客户的多元需求。恒大楼盘全面覆盖了一线及二三线城市，产品类型丰富，有中端、高端、超高端，还有市场稀缺的超级文旅大盘。

高性价比，高品质产品，以客户为中心，恒大取得优异的销售成绩可谓水到渠成。

三条红线，生于忧患

今年以来，楼市调控升级，因城施策稳步推进，各地相继出台了调控措施。不仅如此，监管层还给开发商融资提出了更高要求和标准。

8月28日，央行给开发商划出“三条红线”正式出街。

实际上，在三条红线出台之前，恒大在降负债方面就一直在努力。

今年3月底，恒大实施了“高增长、控规模、降负债”的发展战略，核心是降负债，即把有息负债每年平均下降1500 亿，到2022 年总负债降到4000 亿以下。

降负债的前提是实现高增长。

2019年年报显示，恒大去年实现合约销售额为6011亿元，同比增长9%，最新销售数据显示，2020年继续高增长已没有悬念。

销售做加法的同时，恒大也在控规模。集中消化现有土储、严格控制新增土储，是恒大正在做以及未来几年在土储策略的两大基调。此外，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。

恒大在这方面付诸了巨大努力，也取得了卓著效果。

销售超出市场预期，带来最直接的影响就是回款进程加快。

 

2020年1月1日至6月22日，中国恒大销售回款金额约达人民币2873亿元，与2019年前6个月比较，同比增长超过50%，高达53.3%。

金九银十战绩突出，恒大回款速度再上一个台阶，前十个月回款额度达到5307.4亿元。

回款力度加大，恒大也有了提前还款的底气。

10月23日，恒大发布公告称，已提前偿还121亿港元的债券，至此年内到期债券全部清偿完毕。

除了提前还款直接降低负债，恒大还通过配股，分拆优质资产上市降低负债。10月14日，拟配售2.61亿股股份，配售价每股16.5港元，募资总额约为43亿港元。

更早之前，8月13日，恒大集团发布了拆分物业上市的公告，并引入战投入股235亿港元。

恒大总裁夏海钧表示，此举预计降低恒大负债率19个百分点。并指出2020年全年的降幅可达千亿左右。

生于忧患死于安乐，作为龙头房企，恒大从未停止前进的步伐，无论是高增长，还是降负债。

结语

打折销售，这在地产领域并不多见，让利于消费者的同时，也保证了公司的业绩持续高增长。

不遗余力降负债，完全支持监管的良苦用心，也让公司的底盘更稳，发展更健康。

立足主业，兼顾多元化发展，特别是在新能源车这个黄金赛道，恒大已播下良种，收获的季节日渐临近。

2020年，是艰难的一年。

地产行业如何穿越周期，谁将成为行业变革的领军者？

 

恒大正在给出答案。

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