那些在公司“耍聪明”的人,后来混得怎么样?

发布时间:2018年12月27日 来源:正和岛 作者:张思宏 浏览量:25,041次

作 者:张思宏

来 源:正和岛(ID:zhenghedao)

每个开挂的人生,

都有你不知道的秘密

我有一个相交多年的老哥们儿,他是一家上市公司的老总,事业有成,而且在行业中口碑非常好,会做人——这几乎成了他的个人职业标签。

记得有一次,我们一帮人在一起吃饭,席间有个年轻的小朋友突然好奇地问他:“大哥,您知道吗?您在我们这些职场新人的眼里简直就是人生成功的最佳偶像。

大学一毕业进入职场,那么快就成为了职业经理人中的精英,然后自己出来创业,又把企业做得风生水起,现在还成功上市,您这一路开挂、直达人生成功彼岸到底是靠的什么秘籍啊?要不今天您也给我们这些后辈分享一下吧!”

其实别说这位新人好奇,连我们这些老江湖都对他的成功挺有兴趣,想一探究竟,于是大伙儿都不自觉地静了下来,竖起耳朵认真地看着我的那位朋友。

这一下把他搞得挺不好意思的,只见他低头想了一会儿,说了这么一句话:“其实我也真没啥高科技的秘密,如果一定要讲,那么这个可能算是我走到今天最大的领悟吧:那就是要想成功,做人比做事更重要!”

你自认为的个性,

不过是教训来临的前兆

听完了这句好像并没有什么用的金句,大伙儿觉得这家伙太虚伪了,于是一通起哄,最后逼得他没办法了,只好给我们讲了他自己创业赚到人生第一桶金的真实故事。

他大学毕业之后就进入了职场,从储备干部开始做起,一路升到上市公司副总的位置,这中间也曾经换了不少的公司,做过基层的小土豆,也做过集团高管的不同职位,最后才离开职场自己创业。当他还在职场打拼时,就遇到了一件当时让他颇为头疼,但事后却让他受益无穷的事情:那就是如何处理动态、多维的职场关系。

 

最初的一次感悟是以教训的形式出现的:在职业生涯早期,他因为个性太强,又不懂得如何与老板和同事相处,他的第一份工作做了不到6个月就被老板以“不符合公司要求”为由炒掉了。也许是那个老板做得太过分,再加上这个哥们儿的个性也很火爆,于是在离职时他和那个私企的老板大吵了一架,双方闹得非常不愉快。

不仅如此,为了平息心中的怒火,他还将一些公司的机密,包括老板在平时的销售中用到的一些不太上得了台面的手法,用偷偷摸摸的方式一五一十地透露给了他们的经销商、大客户还有竞争伙伴,这让原公司的不少业务受到了打击,可老板却干着急不知道是谁做的!他自认为痛痛快快地把前老板给整了一顿,出了自己胸中的一口恶气。

可报应很快就来了。

经过一番努力,他好不容易在同行业的一家公司中又找到了一份类似的工作,因为干活积极认真,再加上头脑灵活,他很快就做到了主管的位置,颇得老板的赏识。

可惜好景不长,突然,他感到老板对自己的态度和信任都发生了很大的改变。比如老板会经常当他在场的情况下,对着众人指桑骂槐地大谈员工要对企业忠诚,不能做出卖公司的小人,做人要讲良心之类的话,这听得他非常尴尬和纳闷。最后由于工作做得实在是郁闷,他没等试用期过就自己提出了离职。

在离开公司的前夜,他单独请老板喝了顿酒,席间他带着醉意不解地问老板:究竟他做错了什么让老板对自己的态度发生了180度的转弯?因为人都要走了,再加上酒精上头,老板也就大大方方地告诉了他实情:

“兄弟啊,要想人不知,除非己莫为。你说你在上一家公司人都要走了,何必还要搞那么多诋毁前老板的无聊事情呢?你以为自己做得很隐蔽,但其实纸是包不住火的,你来我的公司没多久,我就从你的前老板、一些供应商和客户,还有行业里的一些朋友那边了解到你的所作所为,你说像你这样的人我还敢放心大胆地用吗?

你都不知道,因为用了你,我现在简直成了大家眼里的冤大头了,人人都笑话我,说我眼光太差,找了个叛徒来,不是大哥不想帮你啊,谁让你这么不会做人啊?谁让你在这个圈子把自己的口碑搞烂了呢?你今后就好自为之吧。”

在职场圈要有一个好口碑,会做人,这些关键词就是在那个晚上,第一次出现在我的这位哥们儿的脑海中。残酷的教训让他终于明白:原来在职场,保证一个人能否成功的,不是会不会卖东西,不是会不会做报告,不是考了多少个证,有没有耀眼的学历,而是会不会做人,有没有良好的口碑和职业信用度。

做好人办好事,

切勿透支自己的口碑和信用

经过了这次惨痛的教训之后,他换了城市、换了行业,准备重新做人。一切重新来过之后,才慢慢地在另一家公司站稳了脚跟,开始一步步扎扎实实地发展起了自己的职业生涯。用他自己的话来说:一个人要想取得真正的职业成功,最关键的是要懂得以下两个秘密:

1.打造口碑和信用度,积累你的个人势能。

2.用动态和长远的眼光看待职场关系。

在职场发展,说到底就是在积累和打造自己的口碑和职业信用度,我们每个人从进入职场的第一天起,就相当于在“职场”这个银行里开了个户,而我们每天所做的每一件事,就是在为自己的“信用度”做着“存钱”和“取钱”的动作。

什么是存钱的动作呢?说到做到,做人有担当,有诚信;具有正确的三观;懂得与他人建立有价值、基于信任的职场关系;绝不以损害组织和老板的利益为前提,让自己胜出;关注长远的目标,不欺骗客户,为客户提供好的信息帮助他们做出正确的购买决定,等等。

那么什么又是取钱的动作呢?只关注自己的利益而不惜牺牲合作伙伴的利益;有了成绩就上,捅了篓子就让下属承担责任;说话没诚信,和客户合作只求自己赢,而不顾对方的利益,等等。

所谓良好的信用度,就是平时多做存钱的动作少做取钱的事情,这样你才能在职场中积累起正面良性的口碑,大家才愿意相信你,追随你,帮助你,给你机会和资源,支持你发展。

但如果你老是做取钱的动作,那么一旦自己的信用卡刷爆了,今后就再也没有成功的可能了——因为职场太小了,转来转去到处都是认识的人,你的所作所为是根本瞒不住别人的,尤其是在当今这样一个信息互联互通的时代,要想不被职场抛弃,那就必须老老实实地学会做人,懂得经营自己的口碑和信用度。

山水有相逢,

用动态和长远的眼光看未来 

“嗯,我懂了!看来如果违反了这些职场规律,那是真的后果很严重啊!”听了这位职场前辈的一串故事,那个问问题的小朋友吓得直伸舌头。

可是低头一想,他又觉得挺不过瘾的:因为只是讲了失败的案例,至于他最终是怎么成功的,还是没有提到。于是这个小朋友又不甘心地问道:“大哥,那你经历了这些挫折之后,又是如何一路开挂,直达成功彼岸的呢?”

成功的鸡汤虽然听起来过瘾,但成功背后的失败和教训才是职场最好的老师。接下来发生的事情,就包括他是如何成功地拿到创业之后的第一个大订单的。

他说:“这个大订单,就来自于一个与我关系十分复杂的人,他最早是我的老板,后来成了我的平级,然后两个人相忘于江湖,大概有七八年没有职场上的交集,可最后却变成了我最大的金主,可以说,我和他几乎扮演了所有的职场关系:老板、同事、客户甚至下属。

可无论我和他之间的职场角色如何改变,在我们两个人之间的那种牢固的信任关系却始终都在。这就是因为我牢牢地记住了年轻时的教训:要用动态和长远的眼光看待职场关系。”

 

所以无论你现在是在公司组织架构表中的哪个位置,请你相信我:这可能并不是你的终极职业岗位。因此在这个岗位上下左右的人,以及你和他们之间的关系,也就不可能是终身不变的。

换句话说吧:你现在的老板,可能明天会变成你的客户;你今天的下属可能在下一家公司中成为你的老板,或者决定你业绩的大客户。这就是为何千万不要去做那些自掘坟墓的事情,因为山水有相逢,谁都有路走窄了的时候,如果你只看着眼前的关系而不为以后着想,那么你就离失败不远了。当然,如果你能明白这个道理,而且能真正做到,那好处也是非常明显的——比如说这位成功的朋友。

他接着说道:“当我刚刚加入那家公司时,他是我的第一任老板,我非常尊重和佩服他,从他的身上也学到了好多的东西,大家的合作还是很愉快的。

两年之后,因为我的业绩突出,再加上我的年龄和学历都比我的老板有优势,于是公司就把我提拔到了更高的位置,这样一来我就成了前老板的平级同事,甚至在某些跨部门合作的项目上,我还成了他的虚线领导。

此时我们之间的相处就显得有些尴尬——因为职场关系的改变。但这一次我已经学聪明了,因为我发自内心地明白:此时我们俩的相互关系在未来的某一天,一定还会发生改变,因此现在我绝不能因为职位的调整而让自己有志得意满之态,应该一如既往地尊重他、支持他,用正确的职场关系处理方法与他进行合作。

当然,我并不是说要一味地迎合他、讨好他,而是做到客观公正,继续和他保持一种相互信任的牢固关系。”

“果然,又过了几年,出于个人发展的考量,我离职去了其他城市。在这之后的七八年,我们在职场中就没有任何的交集了。但我们之间的联系却反而变得更加紧密,平时经常打打电话,只要去对方的城市出差就会相约吃个饭、见见面、聊聊天,逢年过节也都会寄个小礼物问候一下对方的家人。此时我们之间的关系好像有了更高的定义:从职场关系升华到了人生中的关系,而且比以前少了几分功利,多了一些真诚,这种感觉真的挺不错。”

朋友接着讲他的创业故事,“等到我们的关系再次回归职场,已经是我创业之后了。当时我的公司刚刚起步,面临着巨大的生存压力,如果再不能接到持续性的订单,那么很有可能倒闭关门。

那一段时间我真的是茶饭不思、心力交瘁啊。有一天碰巧他给我打电话,他当时已经做到我原来那家公司副总的位置了。通话中我低落的情绪可能被他感觉到了,于是他就问我自己创业怎么样啊?这一下让我打开了话匣子,一通地倒苦水。

没想到我刚讲完他就埋怨起了我:‘为啥你不早点告诉我呢?其实你们制造的产品我现在的公司就在用啊,而且我在这个行业这么久了,有不少非常铁的朋友同事,其实都可以帮你引荐,赶快让你的销售把资料整理好发给我,我来帮你们牵线搭桥’。”

角色在改变,

别做伤害他人利益的“聪明事”

事后因为前老板的引荐,其实更关键的是他用自己的个人职场信用度来帮我朋友的公司背书,让我那朋友的这家在行业里还没有任何知名度和背景的公司,很快打开了市场,最起码给了他们一个展现自己产品的机会。当然他们自己也很争气,后来通过一系列的努力在市场上站稳了脚跟,并越做越大,直到成功上市。

“哦,我懂了!看来和别人保持长久、良好的职场关系,真的很重要啊。但是我也有个问题,为什么你的前老板在根本不了解你产品的情况下,就敢为你背书,用他的职场资源为你推销呢?”那个小朋友还是略带疑惑地问道。

“这个简单啊,因为他相信我这个人;他相信我的人品、口碑和职场信用度。因为所有的这一切,都是通过我俩在过去十几年的交往中被反复证明过的结论:当我在做他的下属时,我从未做过通过伤害老板和组织的利益,而让自己成功的‘聪明事’。”

当我成为他的合作伙伴时,我从来都是一碗水端平,在保证大伙儿受益的同时,让自己的组织也能得到好处。当我做他的项目主管时,有了成绩我绝不独占,出了事情也从不推卸责任,做事有始有终有担当。”

正是有了这一次次的经历,他们之间才最终建立起了一种相互信任的关系,在职场中要想依靠关系推动自己的职业生涯发展,那么靠的就是这种360度的、动态的,而且可以跨越时间考验的牢固关系。

职业生涯是长跑,不是百米冲刺,所以在职场中,大家一定要有长远的眼光,尤其是在和别人建立关系的过程中。毕竟职场发展的本质其实就是处理小群体的人际关系,在这个小群体中,每个人的角色是随时都会改变的。

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